Павло Шульга
зміст:
- Як створити заголовок, який продає
- Секрети продає заголовка
- Чого слід уникати при написанні продає заголовка
Як створити заголовок, який продає
Тема на що продає сторінці, в e-mail-розсилці, в постах соціальних мереж це не просто назва — це коротка реклама, завдяки якій відвідувач повинен зацікавитися вашою пропозицією. Але пам'ятайте, що ви далеко не єдині, що пропонують аналогічні товари або послуги. І людина, що шукає для себе більш вигідне, на його погляд, пропозиція, швидше за все, перегляне не один сайт.
Проведені дослідження показали середній час прочитання заголовків – приблизно 2 секунди! Ось і виходить, що на те, щоб заволодіти увагою зайшли на сайт і спонукати їх читати далі, у вас є тільки ці 2 секунди. В іншому випадку, як стверджують дослідники, 80% людей просто залишають продає сторінку в пошуках більш цікавого пропозиції.
І сьогодні ми поговоримо про те, які техніки і правила потрібно використовувати, щоб зробити заголовок продають.
Секрети продає заголовка
Для того, щоб перевести відвідувача в категорію читача, а потім і покупця, Зачепивши продають заголовком, він повинен бути складений за всіма правилами. Над тим, щоб розробити правила і техніки написання продають заголовків, працювали кращі маркетологи усього світу. Ретельне вивчення і аналіз реакції багатьох тисяч відвідувачів сайтів дозволили їм розкрити секрети привабливості продають заголовків, і скласти рекомендації по їх написання.
Так з яких же « секретних інгредієнтів » повинен складатися найбільш чіпляє продає заголовок?
- унікальність. Взяти заголовок у успішних конкурентів, і просто вставити в нього назву своєї фірми – це не вихід. І не сподівайтеся, що ви привернете увагу яскравим оформленням сторінки, якщо слова в заголовку будуть стандартними. Через величезної кількості пропозицій, потенційні покупці стали більш вимогливі, і хочуть, щоб ви їх чимось здивували. Так що неодмінно внесіть в продає заголовок родзинку, підкресліть вигідна відмінність вашої пропозиції від інших.
- конкретика. Якщо людина відразу не зрозуміє, про що далі піде мова, то не факт, що йому захочеться в цьому розбиратися, читаючи текст. Хіба тільки від нудьги, якщо йому нема чого робити. Але ж ми хочемо залучити покупців, а не роззяв? Тому чітко вказуйте в продає заголовку, що саме ви продаєте, і чому це вигідно купити саме у вас. Приводьте конкретні цифри, а не розпливчасті обіцянки.
- терміновість. Ефективно в продаючих заголовках діє « подстёгіваніе » потенційного клієнта. Щоб змусити його поквапитися і замовити ваші послуги або товари, задіюйте обмеження за часом. Оголосіть про якісь пільгові ціни умовах, які будуть діяти тільки певний період, і ви отримаєте великий шанс на те, що потенційний клієнт побоїться втратити свою вигоду і зробить замовлення.
наприклад:
- користь. Щоб зацікавитися вашою пропозицією, і почати читати продає текст, відвідувач сайту ще в заголовку повинен відчути корисність вашого продукту в рішенні його проблем.
наприклад:
- цілеспрямованість. Обов'язково враховуйте, на кого орієнтовані ваші пропозиції. До кожної цільової аудиторії потрібен свій підхід, різні слова і мовні обороти. Враховуйте при написанні, до кого ви конкретно звертаєтеся, адже у кожної аудиторії своя психологія, а значить, і впливати на них потрібно по-різному.
Наприклад, звертаючись до молоді, ви можете ввести в продає заголовок сленгові вираження і дозволити більш вільний стиль написання. Але таке звернення образить старше покоління. Жінкам потрібні якісь цікаві деталі, чоловікам – конкретні дані.
Поєднувати всі ці правила при написанні продає заголовка вийде не завжди, але неодмінно використовуйте як мінімум 3 прийому з перерахованих вище, щоб посилити продає ефект.
Чого слід уникати при написанні продає заголовка
Отже, основні правила продає заголовка ви вже знаєте. До того ж, в інтернеті легко знайти масу шаблонів і прикладів « на всі випадки життя », і продають заголовки не виняток. Заповнити і переробити їх під себе, дотримуючись правил написання – справа техніки.
Але, щоб ваші старання не пропали даремно, намагайтеся уникнути таких помилок:
- Не намагайтеся розповісти в заголовку все і відразу, На це є стаття. Виділіть тільки найголовніше, і скоротіть до мінімуму. Так, це може бути складним, але зате короткі заголовки більш ефективні і привабливі для читачів;
- Не потрібно писати кожне слово з великої літери – це неудобочітаемо;
- Не вставляйте в заголовок безліч знаків пунктуації і не намагайтеся посилити його вплив за допомогою цілого ряду знаків оклику;
- Не намагайтеся зацікавити відвідувачів сайту і показати свою ерудованість, вставивши в продає заголовок відомі цитати або крилаті фрази. Їх знаєте не тільки ви, і наткнувшись на сто разів почуте вираз, людина просто піде далі.
Незважаючи на стислість, зробити по-справжньому продає заголовок непросто. Але сподіваємося, що слідуючи перерахованим правилам, написати його вам стане набагато легше.
А як працюють ваші продають заголовки? Чи достатньо вони ефективні, і які техніки ви використовуєте для їх написання?
Виведіть свій бізнес на новий рівень і збудуйте потік клієнтів на курсі «пошуковик». Повідомивши менеджеру промо-код « SEO-01 », ви отримаєте додаткову знижку на пакет Professional.
