Павло Шульга
Перш ніж почати свою справу, багато перебирають самі затребувані ніші в бізнесі. Але в природі не існує абсолютно безпрограшних варіантів, які гарантують успіх при будь-яких обставинах. На результат впливає безліч факторів.
Онлайн-бізнес — відмінний спосіб заробітку і розвитку. він практично не обмежує підприємця в тематиці і можливостях. Але таке широке поле для діяльності не полегшує старт бізнесу і вибір ніші. Швидше навіть ускладнює.
Давайте розберемося, як правильно знайти нішу для бізнесу, яка саме вам може принести максимальний прибуток.
Зміст:
Як знайти свою сферу в бізнесі: етапи вибору напрямку
Головний момент при виборі ідеї для бізнесу — орієнтованість на себе. Немає універсальних вигідних ніш. Завдання — знайти ту саму, яка саме вам принесе максимум користі. Виходячи з цього вибудовуємо ланцюжок питань, які допоможуть вибрати напрямок.
1. Чим вам подобається займатися?
Очевидно, що в результаті розвитку проекту ви плануєте добре заробити. Але навіть великі гроші приносять максимальну радість лише в тому випадку, якщо ви отримуєте задоволення від своєї роботи. Тому перше, про що варто задуматися, визначаючи, в якій ніші відкрити бізнес, — ваші особисті переваги.
Бізнес не повинен набриднути через пару місяців, змушуючи шукати щось нове. Крім того, подальший розвиток буде ефективним тільки тоді, коли вас по-справжньому цікавить предмет проекту.
Для зручності складіть ментальну карту або просто таблицю. Правий стовпець заповніть тими заняттями, які вам до душі. Це може бути не тільки « робоча » діяльність. Хобі також слід врахувати: навіть прості захоплення можуть стати прибутковими для вас.
2. Наскільки добре ви в цьому розбираєтеся?
Зібравши в одному списку всі види цікавить вас діяльності, спробуйте оцінити свої знання, досвід і можливості, пов'язані з ними. Дані можна записати в другу колонку таблиці, розписавши ступінь занурення в тему ( наприклад, професійну освіту, спеціалізовані курси і т. Д. ).
На цьому етапі важливо оцінити свої можливості щодо цікавлять вас сфер діяльності і визначити найбільш сильні з них. В результаті список повинен скоротитися — в ньому залишаться ніші, в яких ви відмінно розбираєтеся.
Занурюючись в онлайн-бізнес, в будь-якому випадку знадобиться деякий час на створення сайту і його просування. Якщо паралельно з цим вам доведеться отримувати знання про обраної професійній сфері, терміни можуть в значній мірі збільшитися.
3. У чому полягають особливості ринку?
Ви визначили, в яких нішах ви готові відкрити бізнес. Тепер потрібно досліджувати їх і зрозуміти, як влаштований ринок, на який ви збираєтеся вийти.
Які аспекти потрібно оцінити:
- Наявність і рівень попиту
Навіть сама, здавалося б, ідеальна ніша для бізнесу приречена на провал, якщо нею не цікавляться потенційні клієнти. Наприклад, мало ймовірно, що в Таїланді великим успіхом будуть користуватися унти, якими б теплими, зручними і красивими вони не були.
Для оцінки рівня попиту необхідно дізнатися, як часто і з якою періодичністю ( сезонністю ) то, що ви плануєте пропонувати, запитують користувачі. З цією метою можна подивитися дані Яндекс Вордстат, Google Keyword Planner і інших сервісів для підбору запитів. При аналізі обов'язково враховуйте регіон.
- Конкуренція: кількість гравців на ринку, їх сильні і слабкі сторони
Складно знайти бізнес-нішу, в якій зовсім немає конкурентів. Їх наявність говорить про затребуваність пропозиції серед користувачів і значну вигоду, яку можна отримати.
Щоб зрозуміти, як успішно увійти на вже існуючий і цілком розвинений з точки зору конкуренції ринок, потрібно проаналізувати діючих гравців. Це дозволить врахувати їх вдалий досвід і використовувати його в своїй стратегії просування. Детальніше про те, які показники перевіряти і як саме, ми писали в статті «Покроковий алгоритм аналізу конкурентів».
- цільова аудиторія
Щоб знайти прибуткову нішу для бізнесу, ще до реалізації проекту необхідно визначити наступні дані про « порядному » представника цільової аудиторії:- стать і вік;
- сфера інтересів;
- професійна діяльність і доходи;
- болю, потреби, заперечення і т. д.
Чим детальніше буде складено портрет потенційного клієнта, тим більше шансів роздобути його увагу, серце і гроші.
- Особливе « виграшне » пропозиція
Ви добре знайомі зі сферою, знаєте конкурентів, оцінили ступінь зацікавленості потенційних клієнтів і розумієте, хто він — цільової користувач сайту. На цьому етапі достатньо даних для підготовки особливого пропозиції. Якщо таке не знайшлося, переходимо до іншої ніші.
- Попередні розрахунки витрат і доходів
Планування бюджету повинно здійснюватися не тільки в процесі ведення бізнесу, але і до його запуску. Тут важливо врахувати всі можливі витрати: на створення і просування сайту, співробітників, обладнання, виробництво або придбання продукції і т. Д. Потрібно зрозуміти, яких витрат зажадає підготовка і перші місяці розвитку компанії.
Розрахувати можливі доходи і частоту їх отримання також необхідно завчасно. Навіть приблизні цифри дають розуміння, через який час бізнес почне покривати вкладення і може вийти в плюс.
Без попереднього фінансового планування вже в перші дні реалізації онлайн-проекту можна зіткнутися з ситуацією, коли навіть на його запуск немає коштів. В цьому випадку інвестиції будуть витрачені даремно.
Результати досліджень за всіма перерахованим пунктам вносяться в таблицю з рештою бізнес-нішами. Тепер буде простіше порівняти їх і виявити найвигідніші. На цьому етапі зазвичай залишається не більше 2-3 варіантів.
4. Яких ресурсів вимагає реалізація проекту?
Етап є перевірочним: чи всі необхідні ресурси ( в тому числі приміщення, обладнання, співробітники ) доступні. На стадії старту нового бізнесу і розвитку його з нуля рекомендується вибирати найменш проблемний в плані реалізації.
Зазвичай на цьому етапі залишається єдина ніша, яка здатна принести більше прибутку при найменших витратах. Для нього у вас є все необхідне: інтерес, навички, досвід, ресурси і розуміння, як правильно їх використовувати.
5. Які інструменти і метрики потрібні при просуванні?
Практичний етап, в рамках якого буде створена стратегія просування і аналітики онлайн-проекту.
Для розвитку бізнесу різних напрямків потрібні певні метрики. З їх допомогою можна встановлювати цілі і відстежувати їх досягнення. Вони ж допоможуть зрозуміти цільових користувачів і оперативно вносити зміни в проект для поліпшення поведінкових факторів. Ця інформація знадобиться при налаштуванні лічильників аналітики Google Analytics і Яндекс Метрики.
Вже зараз повинні з'явиться ідеї про те, як виділитися серед конкурентів і скласти цікаве для користувачів пропозицію. Обов'язково фіксуйте їх, а після запуску бізнесу тестируйте вплив на цільову аудиторію. Блок готових ідей часто стає основою успіху.
висновки
Відповідаючи на питання, яку сферу діяльності вибрати для бізнесу, не варто спиратися на готові списки « найвигідніших онлайн-проектів століття » або поради знайомих. Враховуйте свої здібності, можливості, інтереси, А також особливості того ринку, на якому будете конкурувати.
Поетапно відповівши на питання, які є основоположними для вибору бізнес-ніші в конкретному випадку, ви без праці знайдете оптимальний варіант. Вже на етапі визначення можна продумати масу корисних ідей і рішень, які з перших днів реалізації проекту будуть приносити користь справі.
А в якій сфері ви б хотіли розвивати свій онлайн-бізнес?
P.S. Якщо ви вже вибрали нішу для розвитку бізнесу, саме час переходити до створення і просування свого сайту. На курсі «пошуковик» ми детально розберемо кожен з етапів, а ви під контролем наших фахівців зможете реалізувати їх на практиці. Приєднуйтесь до навчання за посиланням вище — стаєте лідером ринку. А з промокодом « SEO-blog » вас чекатиме приємний бонус до покупки.
