Содержание:

Получить бесплатную консультацию от специалиста по вашему проекту

Как создать заголовок, который продает

Заголовок на продающей странице, в e-mail-рассылке, в постах социальных сетей это не просто название — это краткая реклама, благодаря которой посетитель должен заинтересоваться вашим предложением. Но помните, что вы далеко не единственные, предлагающие аналогичные товары или услуги. И человек, ищущий для себя более выгодное, на его взгляд, предложение, скорее всего, просмотрит не один сайт. 

Проведённые исследования показали среднее время прочтения заголовков – примерно 2 секунды! Вот и получается, что на то, чтобы завладеть вниманием зашедших на сайт и побудить их читать дальше, у вас есть только эти 2 секунды. В противном случае, как утверждают исследователи, 80% людей просто покидают продающую страничку в поисках более интересного предложения.

И сегодня мы поговорим о том, какие техники и правила нужно использовать, чтобы сделать заголовок продающим.

Примеры лучших продающих заголовков

Получить бесплатную консультацию от SEO-эксперта по вашему сайту

Секреты продающего заголовка

Для того, чтобы перевести посетителя в категорию читателя, а затем и покупателя, зацепив продающим заголовком, он должен быть составлен по всем правилам. Над тем, чтобы разработать правила и техники написания продающих заголовков, работали лучшие маркетологи всего мира. Тщательное изучение и анализ реакции многих тысяч посетителей сайтов позволили им раскрыть секреты притягательности продающих заголовков, и составить рекомендации по их написанию.

Так из каких же «секретных ингредиентов» должен состоять наиболее цепляющий продающий заголовок?

  • Уникальность. Взять заголовок у успешных конкурентов, и просто вставить в него название своей фирмы – это не выход. И не надейтесь, что вы привлечёте внимание ярким оформлением страницы, если слова в заголовке будут стандартными. Из-за огромного количества предложений, потенциальные покупатели стали более требовательны, и хотят, чтобы вы их чем-нибудь удивили. Так что непременно внесите в продающий заголовок изюминку, подчеркните выгодное отличие вашего предложения от других.
     
  • Конкретика. Если человек сразу не поймёт, о чём дальше пойдёт речь, то не факт, что ему захочется в этом разбираться, читая текст. Разве только от скуки, если ему нечего делать. Но мы ведь хотим привлечь покупателей, а не зевак? Поэтому чётко указывайте в продающем заглавии, что именно вы продаёте, и почему это выгодно купить именно у вас. Приводите конкретные цифры, а не расплывчатые обещания.

    как сделать конкретный продающий заголовок
     
  • Срочность. Эффективно в продающих заголовках действует «подстёгивание» потенциального клиента. Чтобы заставить его поторопиться и заказать ваши услуги или товары, задействуйте ограничения по времени. Объявите о каких-то льготных ценах условиях, которые будут действовать только определённый период, и вы получите большой шанс на то, что потенциальный клиент побоится упустить свою выгоду и сделает заказ.
    Например:

    Техника срочности в заголовках продающих страниц
     
  • Польза. Чтобы заинтересоваться вашим предложением, и начать читать продающий текст, посетитель сайта ещё в заголовке должен почувствовать полезность вашего продукта в решении его проблем.
    Например:

    Польза от предложения в продающем заголовке
     
  • Целенаправленность. Обязательно учитывайте, на кого ориентированы ваши предложения. К каждой целевой аудитории нужен свой подход, разные слова и речевые обороты. Учитывайте при написании, к кому вы конкретно обращаетесь, ведь у каждой аудитории своя психология, а значит, и воздействовать на них нужно по-разному.

    Например, обращаясь к молодёжи, вы можете ввести в продающий заголовок слэнговые выражения и позволить более свободный стиль написания. Но такое обращение оскорбит старшее поколение. Женщинам нужны какие-то интересные детали, мужчинам – конкретные данные.

Сочетать все эти правила при написании продающего заголовка получится не всегда, но непременно используйте как минимум 3 приёма из вышеперечисленных, чтобы усилить продающий эффект.

Чего следует избегать при написании продающего заголовка

Итак, основные правила продающего заголовка вы уже знаете. К тому же, в интернете легко найти массу шаблонов и примеров «на все случаи жизни», и продающие заголовки не исключение. Заполнить и переделать их  под себя, соблюдая правила написания – дело техники.

Но, чтобы ваши старания не пропали впустую, старайтесь избежать таких ошибок:

  • Не пытайтесь рассказать в заголовке всё и сразу, на это есть статья. Выделите только самое основное, и сократите до минимума. Да, это может быть сложным, но зато короткие заголовки более эффективны и привлекательны для читателей;
  • Не нужно писать каждое слово с заглавной буквы – это неудобочитаемо;
  • Не вставляйте в заголовок множество знаков препинания и не пытайтесь усилить его влияние с помощью целого ряда восклицательных знаков;
  • Не пытайтесь заинтересовать посетителей сайта и показать свою эрудированность, вставив в продающий заголовок известные цитаты или крылатые фразы. Их знаете не только вы, и наткнувшись на сто раз слышанное выражение, человек просто пойдёт дальше.

Несмотря на краткость, сделать по-настоящему продающий заголовок непросто. Но надеемся, что следуя перечисленным правилам, написать его вам станет гораздо легче.

А как работают ваши продающие заголовки? Достаточно ли они эффективны, и какие техники вы используете для их написания?

Выведите свой бизнес на новый уровень и выстройте поток клиентов на курсе «Поисковик». Сообщив менеджеру промо-код «SEO-01», вы получите дополнительную скидку на пакет Professional.