Як знайти постачальників товару для інтернет-магазину

Постачальників товарів шукають не тільки початківці власники інтернет-магазинів, але і ті, хто вже давно займається бізнесом. Від уважності на цьому етапі може залежати прибутковість і стабільність подальшої роботи. Як вибрати постачальника для інтернет-магазину з безлічі варіантів і не допустити помилок? Про це розповімо нижче в статті.

зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

категорії постачальників

Перед тим, як шукати постачальників для інтернет-магазину, необхідно врахувати поточну фінансову ситуацію, наявність складів, можливості зберігання товарів і ряд інших факторів. Після цього можна буде вибрати одну з таких моделей взаємодії:

Дропшіппінг — оптимальне рішення для підприємців-початківців, які не мають власного складу і значних активів для функціонування. По суті, продавець виступає посередником між клієнтом і постачальником, роблячи націнку на вартість, запропоновану останнім. Розмір цієї націнки і стане прибутком продавця.
опт — варіант для підприємців, які мають стартовий капітал або запас коштів для розширення існуючого асортименту інтернет-магазину. Передбачає викуп товарів дрібними, середніми або великими партіями, І подальшу їх продаж клієнтам в роздріб. Така модель взаємодії дозволяє власнику інтернет-магазину отримати більший прибуток.

Перед тим, як шукати постачальників товару, слід оцінити можливість вкладення певної суми на закупівлю без шкоди для функціонування інтернет-магазину. Замовляти краще при наявності значної суми у великих постачальників або виробників великими партіями. При відсутності вільних активів краще вибрати дрібного постачальника і дистриб'ютора. Вони можуть надати невеликі партії, зробити відстрочку платежу.

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Як і де шукати постачальників товарів для інтернет-магазинів

Постачальники, як і продавці, також зацікавлені у співпраці, оскільки потребують точках збуту пропонованої продукції. Відповідно, вони різними способами поширюють інформацію про себе і часто самі шукають інтернет-магазини.

Ось кілька варіантів, як і де шукати постачальників товарів для інтернет-магазину:

Пошукові системи. Більшість постачальників мають власні сайти, які активно просуваються, на відміну від ресурсів виробників. Останніх рідко можна зустріти в ТОП-видачі, Оскільки їх сайти представлені лише візитками з загальними відомостями про компанію. Тому шукайте вигідні умови не тільки на першій сторінці пошукової видачі. Використовуйте різні запити: « купити оптом + [ товар ] », « постачальник + [ товар ] », « опт + <T.
Конференції, виставки та форуми. Багато виробників відвідують такі заходи, мають власні виставкові зони. Це дозволяє ознайомитися з пропонованою продукцією, рекламними матеріалами. Обмін контактами і можливість отримання додаткових знижок на такі події — відмінна можливість обзавестися надійним постачальником для інтернет-магазину на вигідних умовах.
каталоги компаній. Існують спеціальні портали і довідники компаній певного напряму, де вказані дані про доступні товари і умови співпраці. Потенційним продавцям залишається лише ознайомитися з пропозиціями і вибрати відповідний для себе варіант.
друковані видання. Не варто недооцінювати подібні джерела інформації. У них можна знайти вигідні пропозиції безпосередньо від виробників продукції. Деякі постачальники-посередники також розміщують інформацію про товари.
На сайтах конкурентів. Зазвичай власники інтернет-магазинів намагаються приховати відомості про своїх постачальників, але є кілька способів отримати необхідну інформацію. Уважно вивчіть фотографії, іноді в поспіху адміністратори просто забувають видалити логотип і назва постачальника і виробника. При бажанні можна прикинутися клієнтом і запросити дані про гарантійне обслуговуванні — відповідь прийде від офіційного дилера. Ще один варіант — запросити сертифікати якості, в якому, з великою часткою ймовірності, буде друк постачальника.
соціальні мережі, Телеграм-канали. Адміністратори великих спільнот і каналів можуть надавати інформацію про постачальників в якості реклами. Однак необхідно враховувати, що адміністрація не несе ніякої відповідальності за надану інформацію і перевіряти її доведеться самостійно.
місцеві виробники. Можна знайти компанії-виробники, розташовані в вашому регіоні. Можливо, це будуть не імениті бренди, але конкурентна ціна в поєднанні з гарною якістю дозволять зайняти місце в ніші і отримувати непоганий дохід як власнику інтернет-магазину, так і виробнику.
Сервіси по спільним закупівель. Особливо актуально для дрібних і початківців інтернет-магазинів, у яких немає коштів закуповувати великі партії товарів. Таким чином можна отримати можливість закуповувати товари за оптовою вартістю спільно з іншими користувачами.

Саме від пошуку надійного постачальника з лояльними умовами багато в чому залежить ефективність і прибутковість подальшої роботи інтернет-магазину.

Проведення переговорів з постачальниками

Після того, як ви знайшли і вибрали постачальників для інтернет магазину, потрібно зв'язатися з ними безпосередньо і максимально точно дізнатися деталі подальшої співпраці. Якщо умови влаштовують, але створюється враження ненадійності, слід провести очну зустріч з представником.

Перед тим, як домовлятися з постачальниками для інтернет-магазину, слід дізнатися про них максимально багато інформації. Не варто забувати, що вони зацікавлені в продавці точно також, як і він в них. При очній зустрічі слід уточнити інформацію за такими пунктами:

Особливості формування вартості товару, що купуються чи накопичувальні знижки, чи є необхідність у викупі товару на встановлену суму протягом місяця.
обсяги мінімальної партії товару або значення мінімальної суми одноразової покупки.
Чи є необхідність в резервуванні товарів або оформляти передзамовлення, а також терміни, в які оплачений товар можна вивезти зі складу. Чи всі позиції з представленого переліку дійсно є в наявності.
способи отримання передплаченого товару — виключно самовивезення з складського об'єкта, доставка дистриб'ютором або інші способи.
Періодичність надання актуальних залишків на складі — принаймні по основних торгових позиціях.
Форми здійснення співробітництва — оформлення договорів, надання звітної документації та інші важливі фактори.
наявність сертифікатів відповідності на всю надану продукцію або окремі її види.
особливості проведення обслуговування по гарантії, Чи забезпечується прийом бракованих товарів.
При роботі з дорогими товарами, наприклад, побутова, офісна техніка, смартфони, меблева продукція, чи дає постачальник можливість оформлення повернення незатребуваних, але вже оплачених товарів. Якщо можливість обміну таких позицій на інші.
Чи надає компанія додаткові відомості про продукцію — докладний опис, тех.характерістікі, фотоматеріали та відео, інше.

Кожен з цих пунктів є важливим для подальшої діяльності інтернет-магазин. Власник ресурсу, виходячи з отриманих даних, в подальшому будуть заповнюватися відповідні дані про товар, в тому числі гарантія, умови повернення та обміну та інші параметри.

Є безліч способів, як знайти постачальників для інтернет-магазину. Деякі з них можуть виявитися ефективними, інші дадуть менший результат, але використовувати необхідно всі можливі варіанти. Це дозволить зібрати більше пропозицій, з яких можна буде вибрати максимально відповідний для співпраці варіант.