Як продавати товари на дошках оголошень OLX і Avito

Кілька десятиліть тому на зміну оффлайн дошках з оголошеннями прийшли їх інтернет-аналоги — сайти, призначені для розміщення інформації про продаж / купівлі товарів і послуг. У Рунеті такі веб-ресурси зберегли назву свого предка.

Побудувати великий бізнес з багатомільйонними доходами тільки з їх допомогою складно, але в якості додаткового джерела продажів дошки оголошень відмінно приходить.

зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Як знайти дошку оголошень, яка буде продавати ваш товар / послуги

Зараз існує величезна кількість торгових агрегаторів і дощок оголошень. Їх можна розділити на три типи.

Тематичні майданчики. Присвячені продукції певної тематичної спрямованості: будівництво, промисловість, техніка. Їх цільова аудиторія спеціалізується в тій же області.
Регіональні дошки оголошень. Прив'язані до будь-якої місцевості. З розвитком логістики і зростанням комерційних пропозицій в інтернеті вони втрачають користувачів і перестають існувати.
Національні та міжнародні маркетплейси і дошки оголошень. Відрізняються широким функціоналом для покупців і продавців: фільтри, розбивка на категорії, чати з покупцями, дзвінки через сервіс, відгуки, обране, аналітика, послуги просування і т. Д. Підходять для реалізації будь-яких товарів і послуг, як нових, так і вживаних. Популярні дошки, наприклад, Avito і OXL, щодня відвідують сотні тисяч користувачів, саме їх доцільно використовувати для продажів.

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Міфи про дошки оголошень: розбиваємо і забуваємо

Багато, особливо початківці, бізнесмени відмовляються від публікації пропозицій на сайтах для оголошень. Причина — поширені міфи про неспроможність подібних майданчиків. Насправді ці міфи не мають нічого спільного з дійсністю. Розберемося в найпоширеніших питаннях, які можуть вводити в оману.

Як продавати дорогі товари з дощок оголошень, користувачі яких женуться тільки за дешевизною?
Мета користувачів — купити вигідно, а не дешево. Покупці Avito або OLX готові купувати дорогі товари, в тому числі автомобілі і нерухомість. Ці майданчики дозволяють вигідно купувати і продавати товари різної цінової категорії.
Як бізнес може продавати на дошках оголошень, створених тільки для « цвірянів »?
Великі дошки оголошень пропонують свої ресурси не тільки для публікації пропозицій від приватних осіб. Їх можна і потрібно використовувати для бізнесу. Переконатися в цьому легко: і Avito, і OLX пропонують окремі послуги і можливості для реалізації продукції компаніями.
Як компанії отримати продажу з дощок оголошень, призначених для б / у продукції?
Більше 40% угод на OLX і Avito відбуваються у відношенні товарів зі статусом « Нове ». У більшості випадків учасниками цих угод є юридичні особи.

Як продавати через дошки оголошень багато

цільова аудиторія повинна відразу звернути увагу на оголошення. Пропозиції публікуються в порядку їх розміщення, крім оголошень, що просуваються платно.

Але не тільки позиція має значення. Важливо виділити оголошення, викликати бажання клікнути по ньому, вивчити інформацію, а потім і зробити цільові дії — зв'язатися з продавцем і оформити замовлення. Для цього при публікації необхідно враховувати важливі нюанси.

Тема. Повністю розкриває суть і розповідає про вигоду покупця.

Правила оформлення:

Основна інформація — предмет продажу — повинна вміститися в перші 30 – 40 знаків. Користувачі мобільних пристроїв бачать тільки цю частину заголовка.
Необхідно коротко позначити:
- що тут продається;
- яку вигоду отримає покупець.
Логічність і читабельність. Ніяких смислових і граматичних помилок. Тут недоречні хештеги, неочевидні скорочення, зайві символи, використання капслока.
Формула ідеального заголовка: Ключове слово ( предмет продажу ) — УТП ( привертає увагу, чіпляє ) — додаткова ключова фраза і заклик до дії ( зумовлює подальше дію ).

опис. Визначальні товар характеристики і інформація про умови покупки: параметри товару, доставка, додатковий сервіс, дані про продавця. Текст опису товару повинен бути розбитий на смислові абзаци. На початку або кінці необхідно додати УТП і заклик до дії.

зображення. Це те, на що користувачі звертають увагу в першу чергу. Головна фотографія повинна бути оригінальною і не викликає сумнівів в тому, що є предметом пропозиції. Бажано додати додаткові фотографії товару з різних ракурсів. Не варто використовувати стокові або чужі фото.

висновки

Публікація пропозицій на дошках оголошень не забирає багато часу, але може принести значну вигоду вашому бізнесу. Саме тому про них ми розповідаємо в одному з модулів курсу Бізнес Ривок. Приєднуйтесь і…