Павел Шульга
Прежде чем начать своё дело, многие перебирают самые востребованные ниши в бизнесе. Но в природе не существует совершенно беспроигрышных вариантов, гарантирующих успех при любых обстоятельствах. На результат влияет множество факторов.
Онлайн-бизнес — отличный способ заработка и развития. Он практически не ограничивает предпринимателя в тематике и возможностях. Но такое широкое поле для деятельности не облегчает старт бизнеса и выбор ниши. Скорее даже усложняет.
Давайте разберёмся, как правильно найти нишу для бизнеса, которая именно вам может принести максимальную прибыль.
Содержание:
Как найти свою сферу в бизнесе: этапы выбора направления
Главный момент при выборе идеи для бизнеса — ориентированность на себя. Нет универсальных выгодных ниш. Задача — найти ту самую, которая именно вам принесёт максимум пользы. Исходя из этого выстраиваем цепочку вопросов, которые помогут выбрать направление.
1. Чем вам нравится заниматься?
Очевидно, что в результате развития проекта вы планируете хорошо заработать. Но даже большие деньги приносят максимальную радость лишь в том случае, если вы получаете удовольствие от своей работы. Поэтому первое, о чём стоит задуматься, определяя, в какой нише открыть бизнес, — ваши личные предпочтения.
Бизнес не должен надоесть через пару месяцев, заставляя искать что-то новое. Кроме того, дальнейшее развитие будет эффективным только тогда, когда вас по-настоящему интересует предмет проекта.
Для удобства составьте ментальную карту или просто таблицу. Правый столбец заполните теми занятиями, которые вам по душе. Это может быть не только «рабочая» деятельность. Хобби также следует учесть: даже простые увлечения могут стать прибыльными для вас.
2. Насколько хорошо вы в этом разбираетесь?
Собрав в одном списке все виды интересующей вас деятельности, попробуйте оценить свои знания, опыт и возможности, связанные с ними. Данные можно записать во вторую колонку таблицы, расписав степень погружения в тему (например, профессиональное образование, специализированные курсы и т. д.).
На этом этапе важно оценить свои возможности относительно интересующих вас сфер деятельности и определить наиболее сильные из них. В результате список должен сократиться — в нём останутся ниши, в которых вы отлично разбираетесь.
Погружаясь в онлайн-бизнес, в любом случае понадобится некоторое время на создание сайта и его продвижение. Если параллельно с этим вам придётся получать знания о выбранной профессиональной сфере, сроки могут в значительной степени увеличиться.
3. В чем заключаются особенности рынка?
Вы определили, в каких нишах вы готовы открыть бизнес. Теперь нужно исследовать их и понять, как устроен рынок, на который вы собираетесь выйти.
Какие аспекты требуется оценить:
- Наличие и уровень спроса
Даже самая, казалось бы, идеальная ниша для бизнеса обречена на провал, если ею не интересуются потенциальные клиенты. Например, мало вероятно, что в Таиланде большим успехом будут пользоваться унты, какими бы тёплыми, удобными и красивыми они не были.
Для оценки уровня спроса необходимо узнать, как часто и с какой периодичностью (сезонностью) то, что вы планируете предлагать, запрашивают пользователи. С этой целью можно посмотреть данные Яндекс Вордстат, Google Keyword Planner и других сервисов для подбора запросов. При анализе обязательно учитывайте регион.
- Конкуренция: количество игроков на рынке, их сильные и слабые стороны
Сложно найти бизнес-нишу, в которой совсем нет конкурентов. Их наличие говорит о востребованности предложения среди пользователей и значительной выгоде, которую можно получить.
Чтобы понять, как успешно войти на уже существующий и вполне развитый с точки зрения конкуренции рынок, требуется проанализировать действующих игроков. Это позволит учесть их удачный опыт и использовать его в своей стратегии продвижения. Подробнее о том, какие показатели проверять и как именно, мы писали в статье «Пошаговый алгоритм анализа конкурентов».
- Целевая аудитория
Чтобы найти прибыльную нишу для бизнеса, ещё до реализации проекта необходимо определить следующие данные о «рядовом» представителе целевой аудитории:- пол и возраст;
- сфера интересов;
- профессиональная деятельность и доходы;
- боли, потребности, возражения и т. д.
Чем детальнее будет составлен портрет потенциального клиента, тем больше шансов заполучить его внимание, сердце и деньги.
- Особое «выигрышное» предложение
Вы хорошо знакомы со сферой, знаете конкурентов, оценили степень заинтересованности потенциальных клиентов и понимаете, кто он — целевой пользователь сайта. На этом этапе достаточно данных для подготовки особого предложения. Если таковое не нашлось, переходим к другой нише.
- Предварительные расчёты расходов и доходов
Планирование бюджета должно осуществляться не только в процессе ведения бизнеса, но и до его запуска. Здесь важно учесть все возможные расходы: на создание и продвижение сайта, сотрудников, оборудование, производство или приобретение продукции и т. д. Нужно понять, каких затрат потребует подготовка и первые месяцы развития компании.
Рассчитать возможные доходы и частоту их получения также необходимо заблаговременно. Даже примерные цифры дают понимание, через какое время бизнес начнёт покрывать вложения и может выйти в плюс.
Без предварительного финансового планирования уже в первые дни реализации онлайн-проекта можно столкнуться с ситуацией, когда даже на его запуск нет средств. В этом случае инвестиции будут потрачены впустую.
Результаты исследований по всем перечисленным пунктам вносятся в таблицу с оставшимися бизнес-нишами. Теперь будет проще сравнить их и выявить самые выгодные. На этом этапе обычно остаётся не более 2-3 вариантов.
4. Каких ресурсов требует реализация проекта?
Этап является проверочным: все ли необходимые ресурсы (в том числе помещение, оборудование, сотрудники) доступны. На стадии старта нового бизнеса и развития его с нуля рекомендуется выбирать наименее проблемный в плане реализации.
Обычно на этом этапе остаётся единственная ниша, которая способна принести больше прибыли при наименьших затратах. Для него у вас есть всё необходимое: интерес, навыки, опыт, ресурсы и понимание, как правильно их использовать.
5. Какие инструменты и метрики нужны при продвижении?
Практический этап, в рамках которого будет создана стратегия продвижения и аналитики онлайн-проекта.
Для развития бизнеса различных направлений требуются определенные метрики. С их помощью можно устанавливать цели и отслеживать их достижение. Они же помогут понять целевых пользователей и оперативно вносить изменения в проект для улучшения поведенческих факторов. Эта информация понадобится при настройке счётчиков аналитики Google Analytics и Яндекс Метрики.
Уже сейчас должны появится идеи о том, как выделиться среди конкурентов и составить интересное для пользователей предложение. Обязательно фиксируйте их, а после запуска бизнеса тестируйте влияние на целевую аудиторию. Блок готовых идей часто становится основой успеха.
Выводы
Отвечая на вопрос, какую сферу деятельности выбрать для бизнеса, не стоит опираться на готовые списки «самых выгодных онлайн-проектов века» или советы знакомых. Учитывайте свои способности, возможности, интересы, а также особенности того рынка, на котором будете конкурировать.
Поэтапно ответив на вопросы, которые являются основополагающими для выбора бизнес-ниши в конкретном случае, вы без труда найдёте оптимальный вариант. Уже на этапе определения можно продумать массу полезных идей и решений, которые с первых дней реализации проекта будут приносить пользу делу.
А в какой сфере вы бы хотели развивать свой онлайн-бизнес?
P.S. Если вы уже выбрали нишу для развития бизнеса, самое время переходить к созданию и продвижению своего сайта. На курсе «Поисковик» мы подробно разберем каждый из этапов, а вы под контролем наших специалистов сможете реализовать их на практике. Присоединяйтесь к обучению по ссылке выше — становитесь лидером рынка. А с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать приятный бонус к покупке.
