Павло Шульга
ідея експерименту
Люди, які стикалися з SEO-просування, розділилися на 2 кардинально різних табори. Одні вважають, що SEO - це найкраще джерело замовлень і цільових клієнтів. Інші - що SEO не працює, а якщо і працює, то це занадто довго, дорого і складно. Я хотів розвіяти сумніви останніх і показати на реальному прикладі, яких результатів можна досягти всього за місяць роботи.
Ми організували відкритий експеримент і протягом 30 днів просували сайт одного з наших передплатників. Всі виконані роботи я щодня публікував в нашому Telegram-каналі і фіксував, скільки пішло часу і грошей на виконання цих завдань.
Над проектом працювало 2 людини: Особисто я і мій помічник. Ми навмисно не задіяли програмістів, дизайнерів і копірайтерів з власної команди, а скористався доступним для всіх варіантом - біржею фрілансерів Work-Zilla.
Спойлер: За місяць нам вдалося вивести в ТОП практично 60% запитів і окупити вкладення в 6,5 разів.
А тепер про те, що конкретно ми для цього робили:
Інформація про просуває сайті
сайт: https://airbag-service.com.ua/
тематика: Ремонт airbag і перетяжка салонів автомобілів
період роботи: 30 днів ( з 1 по 30 червня 2020 року )
регіон: Київ, Україна
мета:
- ТОП-10 за пріоритетними запитами
- ТОП-3 по брендовим запитам
- Зростання видимості сайт в пошукових системах
- Збільшення трафіку з органіки
бюджет: Ніж менше, тим краще
На момент початку експерименту сайт був в розробці і закритий від індексації пошуковими системами. Власник вибрав шаблонний дизайн і ще не наповнив сторінки текстами, зображеннями та іншими видами контенту.
Етапи просування сайту
Для початку потрібно було зробити так, щоб пошукові системи хоча б побачили сайт і додали його в свою базу. Тому перше, що ми зробили — відкрили його для індексації і додали в панелі для вебмайстрів: Google Search Console і Яндекс Вебмастер. На 3-й день експерименту кілька сторінок вже потрапило в індекс, а починаючи з 6-го вони почали відображатися в звітах Search Console.
Щоб відстежувати джерела трафіку і аналізувати поведінку відвідувачів на сайті, ми встановили лічильники відвідуваності Google Analytics і Яндекс Метрику.
Крок 1. аудит конкурентів
Щоб зрозуміти, як вивести сайт в ТОП пошукових систем, потрібно проаналізувати конкурентів, Яким вже вдалося туди потрапити. При цьому важливо не просто виписати певні показники в таблицю. Необхідно порівняти їх зі своїм сайтом. І зробити висновки, в чому вони краще і що можете зробити ви, щоб обігнати їх.
Я взяв основні запити тематики ( перетяжка деталей салону, ремонт airbag, ремонт подушок безпеки ) і у вкладці інкогніто вбив їх в пошуковий рядок Google. В результаті отримав список сайтів конкурентів і проаналізував їх за такими показниками:
- кількість зовнішніх посилань;
- відвідуваність;
- кількість сторінок в індексі пошукових систем;
- наявність на сайті посилань на групи в соцмережах.
далі переглянув наповненість сайтів і оцінив, наскільки зручно взаємодіяти з ними. Було очевидно, що за всіма з пунктів наш сайт поки що програвав. Але ми вже отримали подання, в якому напрямку рухатися і яких показників потрібно досягти.
Крок 2. зміна дизайну
При просуванні в першу чергу потрібно подбати про те, щоб сайт був зручним і візуально приємним для користувачів. Я вирішив прибрати застарілий шаблонний дизайн і розробити власний, враховуючи цікаві рішення сайтів конкурентів.
Щоб отримати саме такий дизайн, як ви задумали, потратьте трохи часу на промальовування прототипу і складання технічного завдання для дизайнера. Так ви заощадите і час, і гроші.
За допомогою сервісу Figma я промалював прототип сайту і додав блоки, які сподобалися у конкурентів:
- банер з УТП;
- переваги;
- ціни;
- логотипи марок авто, з якими працює компанія;
- фото до / після;
- відгуки;
- віджет підписки на інстаграм;
- часто задаються;
- карта проїзду.
Далі підготував ТЗ і поставив завдання на Work-zilla. Вибрав одного з кандидатів з кращим рейтингом на біржі і вже через 10 годин новий дизайн був готовий. Коштував він нам 40 $.
Таким же способом знайшли програміста, який за 30 $ сверстал сайт і ще за стільки ж впровадив функціонал.
Крок 3. семантичне ядро
Поки дизайнер виконував поставлене йому завдання, я збирав запити для просування. Під час цього було прийнято рішення створити додаткові сторінки під перетяжку:
- салонів різними матеріалами,
- мікроавтобусів,
- окремих марок автомобілів,
а також додати підкатегорії ремонту airbag для різних марок авто і міст України.
Щоб прискорити процес, для однотипних сторінок ( марки і міста ) я згенерував запити за шаблоном, А не збирав вручну. В результаті складання семантичного ядра зайняло близько 3-х годин.
Крок 4. структура сайту
початково структура сайту була побудована так, що найбільш пріоритетні категорії перебували на 3 і 4 рівні вкладеності. Це велика помилка. І її потрібно було виправити.
Я переніс загальні запити, пов'язані з ремонтом airbag, на головну сторінку, а посилання на основні категорії виніс у верхнє меню.
Крок 5. Теги title, description, заголовки h1
На основі семантичного ядра я підготував шаблони тегів title, description і заголовків h1 для кожного типу сторінок. А мій помічник розмістив їх на сайті.
Крок 6. Робота з контентом
Всього потрібно було написати 123 тексту: 113 комерційних і 10 інформаційних статей в блог.
Так як я в темі ремонту подушок безпеки і перетяжки салонів не особливо розбираюся, перш ніж давати завдання копірайтерів, ми з власником сайту обговорили важливі моменти за змістом текстів. Разом із запитами я їх вніс в контент-план, Після чого підготував ТЗ для копірайтерів.
З огляду на кількість текстів, я розділив роботу між 10 виконавцями з Воркзілли і встановив бюджет 1,5 $ за тис.сімволов. Це дозволило вже до кінця першого тижня просування отримати, перевірити і розмістити всі тексти на сайті.
На написання текстів в загальній сумі треба було 294,6 $.
Крок 7. зовнішні посилання
На основі аудиту конкурентів я розробив план по збільшенню кількості зовнішніх посилань на сайт і вже з 3-го дня експерименту почав його реалізовувати.
У перші 2 тижні ми купили 36 посилань на біржі GoGetLinks і розмістили 55 на тематичних форумах, сайтах-відкличках, довідниках і соцмережах.
Плюс до цього додали компанію в Google My Business, Що стало і додатковим згадкою в мережі, і хорошим джерел трафіку з пошуку по картах.
У другій половині місяця ми розмістили ще 48 безкоштовних посилань і купили - 15.
Крок 8. Технічні доопрацювання
На цьому етапі ми хотіли максимально сконцентруватися на поліпшенні поведінкових факторів і підвищенні відсотка конверсії. Для цього:
- впровадили технічну перелінковку між сторінками і додали блоки « Дивіться також » і « Схожі статті »;
- налаштували мікроразметку FAQPage ( питання-відповідь ) за рекомендаціями schema.org;
- змінили вид полів у формі заявки на більш звичний;
- на сторінку з марками авто додали логотипи брендів;
- створили сторінки « Портфоліо » і « Відгуки »;
- додали функціонал « Замовити зворотний дзвінок ».
Результати експерименту SEO за 30 днів
Для реалізації цього проекту знадобилося:
- 2 людини;
- в середньому 2-3 години в день;
- 890 $.
Велика частина цих вкладень - це одноразова інвестиція, Яка буде ще роками працювати і приносити клієнтів власнику сайту.
позиції
За місяць просування в ТОП-10 вийшло 262 запиту з 482, тобто практично 60%.
Головна сторінка
послуги
марки авто
міста
брендові запити
Видимість сайту в Google
трафік
З моменту початку експерименту на сайт з органічної видачі Google перейшло 648 унікальних відвідувачів, Що для такої вузької тематики дуже хороший результат.
прибуток
Головний показник ефективності SEO - прибуток. За час експерименту власник сайту отримав 16 замовлень на суму 153 тис. Грн ( 5700 $ ) серед користувачів з органіки. Тобто вже протягом першого місяця все вкладення окупилися в 6,5 раз.
P.S. Якщо ви хочете разом зі мною пройти цей шлях і домогтися таких же крутих результатів, реєструйтеся на курс «SEO за 30 днів». За місяць ми докладно розберемо, не тільки що необхідно робити конкретно у вашій тематиці, але і найголовніше - як.
