Идея эксперимента

Люди, которые сталкивались с SEO-продвижением, разделились на 2 кардинально разных лагеря. Одни считают, что SEO - это лучший источник заказов и целевых клиентов. Другие - что SEO не работает, а если и работает, то это слишком долго, дорого и сложно. Я хотел развеять сомнения последних и показать на реальном примере, каких результатов можно достичь всего за месяц работы

Мы организовали открытый эксперимент и в течение 30 дней продвигали сайт одного из наших подписчиков. Все проделанные работы я ежедневно публиковал в нашем Telegram-канале и фиксировал, сколько ушло времени и денег на выполнение этих задач. 

Над проектом работало 2 человека: лично я и мой помощник. Мы намеренно не задействовали программистов, дизайнеров и копирайтеров из собственной команды, а воспользовался доступным для всех вариантом - биржей фрилансеров Work-Zilla. 

Спойлер: за месяц нам удалось вывести в ТОП практически 60% запросов и окупить вложения в 6,5 раз. 

А теперь о том, что конкретно мы для этого делали:

 

Информация о продвигаемом сайте

Сайт: https://airbag-service.com.ua/
Тематика: ремонт airbag и перетяжка салонов автомобилей
Период работы: 30 дней (с 1 по 30 июня 2020 года)
Регион: Киев, Украина
Цель:

  • ТОП-10 по приоритетным запросам 
  • ТОП-3 по брендовым запросам
  • Рост видимости сайт в поисковых системах
  • Увеличение трафика из органики

 

Бюджет: чем меньше, тем лучше

На момент начала эксперимента сайт был в разработке и закрыт от индексации поисковыми системами. Владелец выбрал шаблонный дизайн и еще не наполнил страницы текстами, изображениями и другими видами контента

как выглядел сайт изначально

Этапы продвижения сайта 

Для начала нужно было сделать так, чтобы поисковые системы хотя бы увидели сайт и добавили его в свою базу. Поэтому первое, что мы сделали — открыли его для индексации и добавили в панели для вебмастеров: Google Search Console и Яндекс Вебмастер. На 3-й день эксперимента несколько страниц уже попало в индекс, а начиная с 6-го они начали отображаться в отчетах Search Console.

начало индексации в google

Чтобы отслеживать источники трафика и анализировать поведение посетителей на сайте, мы установили счетчики посещаемости Google Analytics и Яндекс Метрику.  

Шаг 1. Аудит конкурентов

Чтобы понять, как вывести сайт в ТОП поисковых систем, нужно проанализировать конкурентов, которым уже удалось туда попасть. При этом важно не просто выписать определенные показатели в таблицу. Необходимо сравнить их со своим сайтом. И сделать выводы, в чем они лучше и что можете сделать вы, чтобы обогнать их.

Я взял основные запросы тематики (перетяжка деталей салона, ремонт airbag, ремонт подушек безопасности) и во вкладке инкогнито вбил их в поисковую строку Google. В результате получил список сайтов конкурентов и проанализировал их по таким показателям:

 

Дальше просмотрел наполненность сайтов и оценил, насколько удобно взаимодействовать с ними. Было очевидно, что по всем из пунктов наш сайт пока что проигрывал. Но мы уже получили представление, в каком направлении двигаться и каких показателей нужно достичь.

Шаг 2. Изменение дизайна

При продвижении в первую очередь нужно позаботиться о том, чтобы сайт был удобным и визуально приятным для пользователей. Я решил убрать устаревший шаблонный дизайн и разработать собственный, учитывая интересные решения сайтов конкурентов.

Чтобы получить именно такой дизайн, как вы задумали, потратьте немного времени на прорисовку прототипа и составление технического задания для дизайнера. Так вы сэкономите и время, и деньги. 

С помощью сервиса Figma я прорисовал прототип сайта и добавил блоки, которые понравились у конкурентов:

  • баннер с УТП;
  • преимущества;
  • цены;
  • логотипы марок авто, с которыми работает компания;
  • фото до/после;
  • отзывы;
  • виджет подписки на инстаграм;
  • часто задаваемые вопросы;
  • карта проезда.

 

прототип главной страницы

прототип блока с фотографиями до после

Дальше подготовил ТЗ и поставил задание на Work-zilla. Выбрал одного из кандидатов с лучшим рейтингом на бирже и уже спустя 10 часов новый дизайн был готов. Стоил он нам 40$.

Таким же способом нашли программиста, который за 30$ сверстал сайт и еще за столько же внедрил функционал. 

новый дизайн главной страницы

уникальный дизайн сайта картинка

Шаг 3. Семантическое ядро

Пока дизайнер выполнял поставленное ему задание, я собирал запросы для продвижения. Во время этого было принято решение создать дополнительные страницы под перетяжку:

  • салонов разными материалами,
  • микроавтобусов,
  • отдельных марок автомобилей,

 

а также добавить подкатегории ремонта airbag для разных марок авто и городов Украины. 

семантическое ядро сайта с новыми страницами

Чтобы ускорить процесс, для однотипных страниц (марки и города) я сгенерировал запросы по шаблону, а не собирал вручную. В итоге составление семантического ядра заняло около 3-х часов. 

шаблонные запросы в семантике

Шаг 4. Структура сайта

Изначально структура сайта была построена так, что наиболее приоритетные категории находились на 3 и 4 уровне вложенности. Это большая ошибка. И ее нужно было исправить.

Я перенес общие запросы, связанные с ремонтом airbag, на главную страницу, а ссылки на основные категории вынес в верхнее меню.

изменение структуры сайта пример

Шаг 5. Теги title, description, заголовки h1

На основе семантического ядра я подготовил шаблоны тегов title, description и заголовков h1 для каждого типа страниц. А мой помощник разместил их на сайте.

шаблоны метатегов и заголовков

Шаг 6. Работа с контентом

Всего нужно было написать 123 текста: 113 коммерческих и 10 информационных статей в блог.

Так как я в теме ремонта подушек безопасности и перетяжки салонов не особо разбираюсь, прежде чем давать задание копирайтерам, мы с владельцем сайта обговорили важные моменты по содержанию текстов. Вместе с запросами я их внес в контент-план, после чего подготовил ТЗ для копирайтеров.

контент-план по текстовому наполнению

Учитывая количество текстов, я разделил работу между 10 исполнителями с Воркзиллы и установил бюджет 1,5$ за тыс.символов. Это позволило уже к концу первой недели продвижения получить, проверить и разместить все тексты на сайте.

На написание текстов в общей сумме потребовалось 294,6$.  

Шаг 7. Внешние ссылки

На основе аудита конкурентов я разработал план по увеличению количества внешних ссылок на сайт и уже с 3-го дня эксперимента начал его реализовывать. 

В первые 2 недели мы купили 36 ссылок на бирже GoGetLinks и разместили 55 на тематических форумах, сайтах-отзовиках, справочниках и соцсетях.

Плюс к этому добавили компанию в Google My Business, что стало и дополнительным упоминанием в сети, и хорошим источников трафика из поиска по картам.

компания в гугл мой бизнес скриншот

Во второй половине месяца мы разместили еще 48 бесплатных ссылок и купили - 15.

Шаг 8. Технические доработки

На этом этапе мы хотели максимально сконцентрироваться на улучшении поведенческих факторов и повышении процента конверсии. Для этого:

Результаты эксперимента SEO за 30 дней

Для реализации этого проекта понадобилось:

  • 2 человека;
  • в среднем 2-3 часа в день;
  • 890$.

 

Большая часть этих вложений - это единоразовая инвестиция, которая будет еще годами работать и приносить клиентов владельцу сайта. 

Позиции

За месяц продвижения в ТОП-10 вышло 262 запроса из 482, то есть практически 60%.

Главная страница

скрин с seolib с позициями главной страницы
Услуги

отчет seolib по запросам услуг
Марки авто

позиции страниц с марками авто
Города

позиции сайта в разных городах
Брендовые запросы

позиции по брендовым запросам
Видимость сайта в Google

видимость сайта после эксперимента

Трафик

С момента начала эксперимента на сайт из органической выдачи Google перешло 648 уникальных посетителей, что для такой узкой тематики очень хороший результат.

трафик и прибыль за месяц эксперимента

Прибыль

Главный показатель эффективности SEO - прибыль. За время эксперимента владелец сайта получил 16 заказов на сумму 153 тыс. грн (5700$) среди пользователей из органики. То есть уже в течение первого месяца все вложения окупились в 6,5 раз

P.S. Если вы хотите вместе со мной пройти этот путь и добиться таких же крутых результатов, регистрируйтесь на курс «SEO за 30 дней». За месяц мы подробно разберем, не только что необходимо делать конкретно в вашей тематике, но и самое главное - как. 

Баннер курса seo за 30 дней