зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Продають тригери. Значення, важливість, різновиди

Чи присутні на сторінках Вашого сайту продають тригери?

Не знаєте, що таке тригер?

Це дуже погано, адже займатися просуванням веб-ресурсу без цього знання і його застосування практично неможливо.

Ну що ж, почнемо виправляти ситуацію, що склалася. І для початку розповімо Вам, що таке тригери.

Продають тригери – це сукупність маркетингових прийомів, які працюють за принципом « спускового гачка », мотивуючого відвідувачів сайтів до вчинення певних дій ( купити, замовити послугу, підписатися на розсилку і т. П. ), допомагають підвищити ефективність сайту в плані продажів.

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Для чого потрібні тригери на сайті

З вищенаведеного визначення можна зробити висновки, що тригери на сайті є одним з найважливіших інструментів, який допомагає поліпшити його конверсію і поведінкові фактори.

А це, в свою чергу, виробляє непрямий вплив на просування веб-ресурсу в цілому і тягне за собою підвищення позицій в пошукових видачах.

Види продають тригерів

Будь-тригер на сайті намагається вплинути на увагу і думка відвідувача, використовуючи при цьому одне з людських якостей ( жадібність, лінь, страх ) або навіть відразу кілька.

1. Підвищення рівня довіри. Ні для кого не секрет, для чого використовуються тригери у вигляді, наприклад, сертифікатів якості.

Абсолютно вірно, для того щоб змусити відвідувача довіряти веб-сайту і, отже, підвищити ймовірність здійснення ним покупки.

У цій категорії тригерів на сайті можна виділити:

  •  нагороди, сертифікати, дипломи;
  •  гарантії щодо повернення коштів, обміну товару, страховки ( грають на потреби в безпеці );
  •  відгуки про товари і послуги ( текстові або відео );

  •  перегляди, лайки, репости, коментарі ( чим їх більше, тим частіше спрацьовує ефект « стадности » ).

2. Обмеження за часом дуже часто грає вирішальну роль в ухваленні рішення про покупку.

Тимчасові продають тригери зазвичай складаються з зазначення дати, до якої можна зробити вигідну покупку і власне самої вигоди. Це може бути знижка, бонус, подарунок або будь-яке інше вигідна пропозиція.

Особливий ефект іноді дає тригер на сайті у вигляді таймера зворотного відліку до кінця акції. В цьому випадку страх не встигнути купити щось за вигідною ціною може взяти верх над бажанням подумати про доцільність цієї покупки.


 
Ще один хороший приклад, що дозволяє зрозуміти, для чого потрібні тригери, ця пропозиція оформити підписку на певний термін вперед з можливістю заощадити на ціні в результаті. У цьому випадку такі негативні якості людини, як лінь і жадібність, зроблять свою справу і забезпечать Вам додатковий прибуток.

3. Додаткові можливості. Бажання мати більше, ніж є за замовчуванням забезкоштовно, успішно задовольняє тригер на сайті, що пропонує за певну плату стати власником VIP-акаунта з широкими можливостями.


 
Також іноді використовуються тригери, що закликають запросити певну кількість нових користувачів на веб-ресурс за отримання того самого розширеного функціоналу.

Адже не всі готові платити за це, а виконати нескладне завдання цілком може кожен. В цьому випадку Ви можете за рахунок залучених користувачів отримати прибутку навіть більше, ніж якби той, хто їх запросив, просто заплатив Вам гроші.

4. Гра на емоціях може допомогти в ситуації, якщо користувач хоче відмовитися від розсилки або видалити свій аккаунт. Наприклад, можна використовувати розчулюючу картинку з повідомленням на кшталт « Ми і Ваші друзі будемо по Вам нудьгувати ». Подібний тригер на сайті може допомогти зберегти постійного клієнта.

Крім того, не забувайте залишити можливість відновити віддалений ааккаунт на випадок, якщо користувач передумає і повернеться на веб-сайт.

5. « ХХ » за ціною « Х ». Ви могли знати, що таке тригер, досить давно, просто не усвідомлювали цього. Адже однозначно Ви не раз стикалися в звичайних магазинах з пропозиціями на кшталт « Купи дві пари взуття і отримай третю в подарунок ». Це продають тригери в чистому вигляді, спекулюють на жадібності і почутті вигоди.

Аналогічні пропозиції можна використовувати практично на будь-якому веб-ресурсі, що-небудь продає або надає різноманітні послуги.


 
6. Пробудження. Дуже хороший приклад, що дозволяє зрозуміти, для чого потрібні тригери – ситуація, в якій користувач безцільно переглядає десятки нічим не відрізняються один від одного сайтів і зупиняється на Вашому, зачепившись за цікавий дизайн, гучний заклик або незвичайна пропозиція.

Сюди ж можна визначити тригер на сайті у вигляді ненав'язливою, що впадає в очі форми зворотного зв'язку з консультантом, щоб в онлайн-режимі вирішити питання, що цікавить. Іноді спрацьовує прикраса цього вікна жіночим або чоловічим чином, посилюючи ефект можливості спілкування з живою людиною.

І після того як увагу відвідувача було залучено, в гру повинні вступати інші продають тригери.

7. Титули і привілеї – речі, які для багатьох означають дуже багато. Якщо ввести на веб-ресурсі систему рейтингів або звань, які можна підвищувати, виконуючи певні умови, користувачі починають змагатися на цьому грунті.

Деяким навіть простіше за це заплатити, що є безсумнівною користю для власника сайту.

продаючі маркетингові тригери при вмілому комбінуванні їх різновидів, в залежності від сфери діяльності сайту і цільової аудиторії, можуть досить істотно вплинути на його конверсію і поведінка відвідувачів, що є дуже важливим елементом успішного просування.

Не забудьте залишити свою думку про цей матеріал в коментарях!