Павел Шульга
Идеальный продающий сайт, качественная SEO-оптимизация, крутейшая реклама не помогут, если ваше предложение не интересно пользователям. Иными словами, причиной отсутствия покупателей может стать ошибка выбора продукции с нулевым или незначительным уровнем спроса. Поэтому так важно ещё до запуска интернет-проекта убедиться, что подготовленные для продажи товары или услуги совершенно точно найдут достаточное количество потребителей.
Поговорим о том, как оценить спрос на товар, чтобы сформировать выгодное для бизнеса предложение.
Содержание:
Сервисы подбора запросов
Сервисы подбора запросов, используемые для формирования семантического ядра, также помогают узнать, есть ли спрос на товар, с которым вы планируете выходить на рынок. Они позволяют:
- повысить эффективность контента,
- спрогнозировать возможный рост трафика,
- установить цели в планировании на реальных показателях заинтересованности пользователей поисковых систем.
В основе анализа — данные о том, сколько раз пользователи искали тот или иной товар / услугу. В ходе изучения информации можно понять, будет ли выбранная продукция или сервис пользоваться популярностью, насколько важна сезонность, как меняется интерес потенциальных покупателей.
Необходимо учитывать, что не все варианты запросов могут свидетельствовать непосредственно о потребительском спросе. Некоторые ключевые фразы относятся к исключительно информационным запросам, их нужно исключить при оценке ситуации.
Рассмотрим самые популярные онлайн-инструменты подбора запросов.
Яндекс Вордстат
Простой, понятный и информативный бесплатный сервис от разработчиков Яндекса. С помощью специальных операторов в Вордстате можно посмотреть популярность запроса с точным совпадением, различными словоформами, дополнением или исключением отдельных слов.
Яндекс Вордстат выводит информацию в двух таблицах: варианты запросов с заданной ключевой фразой и схожие запросы, интересовавшие пользователей. В левых столбцах указываются ключевые фразы, в правых — количество запросов за месяц.
Сервис позволяет узнать спрос на товары и услуги в своём регионе, а также проанализировать историю динамики запросов. Из дополнительных возможностей — анализ интересов пользователей различных типов устройств.
Нюансы. Статистика Яндекс Вордстат оперирует данными только собственной поисковой системы, данные поиска в социальных сетях, на маркет-плейсах, других поисковиках не учитываются. В отчётах отображается общее количество запросов за период, в том числе повторный поиск одного и того же пользователя.
Google Keyword Planner
Планировщик ключевых слов — бесплатный инструмент сервиса рекламы Google AdWords. Помогает решить несколько задач:
- найти ключевые фразы по заданной тематике,
- проанализировать степень заинтересованности пользователей к запросу и его динамику,
- получить примерную стоимость продвижения с использованием ключевиков,
- подготовить план реализации рекламной кампании в будущем,
- оценить уровень конкуренции.
Здесь также можно указать минус-слова, ограничить регион и выбрать диапазон дат.
Нюансы. Приведённые данные имеют некоторую погрешность и не могут претендовать на 100%-ую точность. Но для общей оценки спроса товара на рынке и принятия решения в большей точности нет необходимости.
Serpstat
Одна из самых популярных многофункциональных аналитических платформ. Позволяет решить множество задач и получить разностороннюю информацию.
Serpstat позволяет сделать выборку данных о количестве запросов в поисковых системах Яндекс и Google с указанием региона поиска. Отдельная фишка сервиса — информация о запросах, по которым продвигаются конкуренты.
Нюансы. Serpstat предоставляет данные, полученные от Яндекс и Google с некоторым запозданием, поэтому статистика может несколько отличаться от текущих показателей поисковых систем.
Определение трендов
Самый известный сервис анализа трендов — Google Trends. Он оценивает и помогает спрогнозировать смену потребительских ожиданий на основе данных о реальных интересах пользователей поисковой системы. Анализатор позволяет планировать динамику спроса на продукцию.
Инструменты Google Trends для оценки спроса:
- Анализ тенденций — оценка динамики заинтересованности пользователей в тематике, типе продукции без конкретики;
- Сравнение тенденций — анализ активности пользователей относительно нескольких направлений с целью определить наиболее приоритетное для развития бизнеса (например, косметологические услуги — парикмахерские услуги — массаж).
Google Trends позволяет определить:
- стабильные тренды, которые показывают примерно одинаковый уровень заинтересованности на протяжении всего года или даже лет (мобильные телефоны, спортивная одежда),
- тренды с определённой сезонностью (товары для пляжного отдыха, организация праздников),
- растущий спрос (солнечные электростанции),
- тенденция к падению спроса (игрушки-антистресс).
Таким образом, сервис Google Trends отвечает на вопрос, как определить предполагаемый уровень спроса на вид товара / услуги в интернете и потенциал направления с учётом текущих тенденций.
Анализ конкурентов
Как узнать какие товары пользуются спросом в вашей бизнес-нише? «Спросить» у самых успешных конкурентов. Крупные и стабильные компании инвестируют огромные средства в маркетинговые исследования, а вы можете воспользоваться их результатами.
Подсказки и полезная информация находятся:
- на сайте (товары / услуги, широта ассортимента, популярные модели и т. д.);
- в контекстной рекламе (продукция с какими характеристиками фигурирует в рекламных объявлениях);
- в особенностях ассортимента и УТП (что продаётся, что мотивирует целевую аудиторию на совершение сделки).
Ориентируясь на лидеров собственной ниши, можно узнать, какая продукция наиболее востребована потребителями.
Информация от поставщиков
Работа с поставщиками заключается не только и не столько в выборе наиболее выгодного на первый взгляд предложения. Она требует постоянной внимательной оценки любых изменений ассортимента и цен, анализа поставок и налаживания взаимовыгодных и доверительных партнёрских отношений.
Изучение прайс-листов
Регулярно анализируя и сверяя изменения в ценах и ассортименте, можно получить полезную информацию из первых рук. Производители и посредники стремятся следить за ситуацией на рынке и отвечать на неё, чтобы оставаться на плаву. И даже если они не готовы делиться своими мотивами, обновленное предложение подскажет, как меняется ситуация в нише. Так, резкое необоснованное снижение цены может говорить о значительном спаде спроса, а наращивание производства — о возрастающем интересе со стороны покупателей.
Анализ поставок и изменений условий сотрудничества
Внимание даже к малейшим изменениям может многое рассказать. Задержка отгрузки часто является следствием повышенного спроса и невозможности производить столько, сколько требует рынок. А попытки побыстрее избавиться от большой партии продукции могут свидетельствовать о проблемах реализации и затухании интереса потребителей.
Личные контакты
В процессе сотрудничества важно стремиться к налаживанию доверительных и даже дружеских личных отношений с сотрудниками поставщиков. Такие отношения нередко позволяют получать ценную достоверную информацию напрямую от партнёра и быстро реагировать на колебания спроса на рынке.
Выводы
Спрос определяет предложение, и, если вы своевременно реагируете на потребности целевой аудитории, бизнес будет приносить стабильную прибыль.
Оценка интереса потенциальных покупателей не всегда требует финансовых вложений. Существуют бесплатные решения, как рассчитать спрос на товары и услуги и спрогнозировать возможный объём продаж. Рекомендуется сочетать различные инструменты анализа, чтобы информация была достоверной и максимально точно отражала действительность.
Регулярно уделяйте некоторое время на изучение статистики, поведение конкурентов и данных от поставщиков, чтобы быть в курсе и всегда предлагать посетителям сайта то, что им нужно в текущий момент.
