Одной из характеристик сайта интернет-магазина, которая влияет на удобство и выбор пользователей, является богатство ассортимента. Таким образом вопрос о том, сколько нужно закупить товаров для интернет-магазина с целью получения наибольшей прибыли при наименьших вложениях, сложно назвать несущественным.

Попробуем понять, как определить оптимальный размер ассортимента и есть ли вообще точная цифра, способная обеспечить успех коммерческого интернет-проекта. Для удобства и практичности пройдёмся по возможным ошибкам и рассмотрим способы их решения.

Содержание:

баннер курса для развития интернет-магазина

3 ошибки, связанные с количеством товаров на сайте интернет-магазина

1. Слишком много товаров

Пользователь не имеет возможности сделать выбор из-за чрезмерного количества вариантов. Только для ознакомления с ассортиментом ему необходимо пролистать десятки страниц с похожей продукцией. В результате он теряет интерес к самому интернет-магазину, который не решает его проблему, а создаёт новую.

Реальная проблема, которая мешает пользователю, — ошибки в юзабилити и навигации.

Решение: разбивка товаров на подкатегории, настройка фильтров и сортировки в соответствии с различными характеристиками. Это могут быть:

  • диапазон стоимости;
  • материалы;
  • размеры / объёмы;
  • производители и проч.

Варианты и количество фильтрации зависят от специфики бизнеса и реализуемой продукции.

как решить проблему большого количества товаров

2. Слишком мало товаров

Потенциальный клиент не готов уделить своё внимание интернет-магазину, на страницах которого представлен небогатый ассортимент. Это снижает уровень доверия и уважения.

Распространённая для молодого бизнеса ситуация. Основная проблема обычно кроется в ограниченности бюджета и недостаточном времени на развитие.

Решение: поэтапное развитие и расширение ассортимента по брендам или группам товаров. Не нужно пытаться закупить как можно больше различной продукции, которая относится к разным категориям. Лучше постепенно прорабатывать каждую из них. Например, вы реализуете печатные издания. Сначала нужно выбрать для развития узкую нишу (тематику или тип литературы), углубить её и наполнить продукцией, потом добавить вторую узкую нишу и так далее. Также можно развивать реализацию брендовых товаров.

Чем шире в интернет-магазине будут представлены узкие ниши, тем быстрее будет увеличиваться прибыль. Это произойдёт за счёт качественной работы с целевой аудиторией и постепенного расширения как ассортимента, так и клиентской базы.

3. Слишком много категорий, наполненных малым количеством товаров

Пользователь ищет товар в одной из категорий на сайте, но в ней находит 1-5 позиций, вместо ожидаемых 20-30. Если в этот же момент конкурент предлагает больше, удержать потенциального покупателя в большинстве случаев будет невозможно.

мало товаров в интернет магазине пример

Распространённая ошибка интернет-магазинов, которые стремятся расширить занимаемую нишу, при этом не готовы поддержать это стремление вложениями.

Решение: избавиться от тех товарных групп, на которые не хватает ресурсов. Ещё один вариант — можно объединить позиции так, чтобы сократить количество категорий, но создать ощущение наполненности. Конечно, это сработает только в том случае, если продукция тематически сочетается.

Как определить оптимальное количество товаров в интернет-магазине

Ответ на этот вопрос кроется в следующих показателях:

  • особенности бизнес-ниши и специфика рынка;
  • тип и характеристики продукции;
  • предложения конкурентов;
  • ожидания целевой аудитории.

Это основные моменты, которые оказывают влияние на понимание того, сколько товаров нужно для открытия и успешного развития интернет-магазина. 

Выводы

Рынок очень неоднороден. Покупатели, выбираемые ими товары, особенности конкурентной борьбы настолько разнятся, что никаких готовых уникальных формул для расчёта оптимального количества ассортимента не существует.

Отвечая на вопрос «Сколько товаров нужно разместить в интернет-магазине», ориентируйтесь на бизнес-нишу и целевую аудиторию. Удобство и требования последней будут определять, насколько успешно ваше решение касательно наполнения сайта продукцией. 

P.S. Еще больше тонкостей и нюансов ведения и развития собственного интернет-магазина вы узнаете на курсе «10X Интернет-магазин». За 10 недель обучения вы сможете полностью его проработать от настройки внутренней кухни до привлечения трафика. Регистрируйтесь по ссылке выше и с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать приятный бонус к покупке.