Содержание:

Баннер курса по поисковому продвижению сайтов

Смысл и задачи ценового мониторинга конкурентов

Цена — один из важнейших факторов, влияющий на выбор при покупке. Её всегда или почти всегда берут в расчёт, определяясь с продавцом, наравне с характеристиками продукции и выгодами, которые готова предложить компания. Такую заметную роль ценовой показатель приобрёл, в первую очередь, за счёт удобства сравнения. Сравнивать стоимость проще, чем параметры аналогичной продукции или выгоду сотрудничества с разными поставщиками, реализующими один и тот же товар.

Мало знать наименьшую стоимость продукции и пытаться установить ещё более низкую. Не всегда самая низкая цифра ассоциируется у потребителя с лучшим предложением.

Причиной этому могут являться:

  • сомнения в добросовестности продавца;
  • вопросы относительно актуальности предложения;
  • боязнь оказаться скупым, который платит дважды.

«Правильная» стоимость способна снять возражения потенциального клиента. Она помогает сделать предложение более привлекательным и интересным. Одним из важных параметров продуманной цены является её размер в сравнении с конкурентными предложениями. Таким образом анализ мониторинга цен превращается в эффективный инструмент маркетинга, способным обратить на себя внимание целевой аудитории.

Как проводить мониторинг цен конкурентов самостоятельно

1. Ручная проверка

«Дедовский» способ, основой которого является штудирование поисковой выдачи с запросом в виде «[продукт] купить». Техника выполнения понятна, но несовершенна.

как анализировать цены конкурентов вручную

Среди плюсов можно выделить только один — такая проверка совершенно бесплатна.

Минусы:

  • большие временные затраты;
  • неудобство;
  • малая информативность: показатель текущей стоимости не позволяет оценить динамику, выстроить планирование и т. д.

Ниже рассмотрим, как можно анализировать цены конкурентов без временных потерь и с возможностью получить гораздо большую информационную базу для исследования и планирования.

2. Сервисы мониторинга цен

Автоматический мониторинг цен имеет ряд преимуществ по сравнению с ручной проверкой:

  • экономия времени;
  • точность данных;
  • полнота и разнообразие информации;
  • мгновенное формирование отчётов по различным параметрам.

Главными преимуществами по сравнению с обращением в аналитико-маркетинговые компании можно назвать:

  • обычно более низкие затраты;
  • быстрое формирование отчётов;
  • непрерывность процесса анализа;
  • независимость от поставщика услуг, то есть возможность проводить исследования самостоятельно.

Рассмотрим особенности популярных и наиболее функциональных сервисов мониторинга цен.

ТОП-4 сервиса для отслеживания цен в интернет-магазинах

All Rival

Один из самых доступных онлайн-сервисов мониторинга с бюджетной тарифной сеткой. Компании с небольшим ассортиментом могут пользоваться основными инструментами с некоторыми ограничениями бесплатно.

Функционал All Rival:

  • автоматическое сопоставление товарного ассортимента;
  • парсинг цен за 6 предшествующих месяцев;
  • демонстрация динамики стоимости в графическом формате;
  • переоценка товаров на основе формул, в которых учитываются данные о предложениях конкурентов;
  • настройка частоты проверок;
  • уведомления через telegram-чат.

сервис All Rival для парсинга цен на сайтах

Расширение All Rival для Google Chrome позволяет увидеть соотношение цен на сайте конкурента с собственным предложением.

К минусам сервиса можно отнести необходимость самостоятельно указывать источники информации для анализа — сайты конкурентов, ссылки на базы данных, списки анализируемых товаров.

uXprice

Специализированная площадка мониторинга и анализа цен для компаний-ритейлеров. Благодаря простоте, удобной тарифной сетке и полезным сведениям пригодится владельцу или маркетологу практически любого интернет-магазина.

Сервис умеет:

  • формировать информацию в соответствии с выбранным графиком;
  • собирать данные в 36 странах;
  • формировать сравнительный анализ цен на товар (до 100 конкурентов);
  • анализировать ценовые показатели в динамике;
  • сопоставлять аналогичные товары в авторежиме;
  • выполнять API-интеграцию с сайтом пользователя;
  • предлагать оптимальную стоимость исходя из собранных данных.

программа uXprice для анализа ценовой политики

Важным достоинством uXpreice является 100%-ая точность предоставленных данных. Актуальные цены формируются на основе различных баз, лендингов, прайсов, справочников, а не только с сайтов компаний.

Для выполнения настроек обычно требуется не более 5 минут. Этот процесс прост и понятен даже малоопытному пользователю. Чтобы получать информацию о ценовой ситуации, достаточно ввести ссылку на анализируемый товар.

Тарифы привязаны к количеству товаров, которые необходимо проанализировать. Новые пользователи могут бесплатно протестировать работу сервиса в течение 14 дней.

Priceva

В основе информационной базы Priceva находятся данные о стоимости товаров, наличии и складских остатках. Мониторинг затрагивает несколько десятков тысяч сайтов (на данный момент 25 000) из 20 стран мира.

Линейка услуг для пользователей включает:

  • формирование цен в автоматическом режиме в зависимости от данных конкурентов и с использованием формул эффективного ценообразования;
  • анализ действующих акционных предложений и динамики изменения стоимости на товары интернет-магазинов;
  • мониторинг региональных цен;
  • проверка наличия продукции.

как в Priceva проводить мониторинг цен конкурентов

Для удобства информация предоставляется в виде графиков или таблиц. Возможна выгрузка в Excel-таблицы.

При регистрации требуется ввести подробные данные о компании, сайте, рынке сбыта, реализуемых товарах и другие параметры. С их помощью сервис может предложить более глубокий анализ ситуации.

Тарифная сетка весьма разнообразна и зависит от множества показателей возможностей. В качестве тестирования Priceva или для компаний с малым ассортиментом мониторинг цен в режиме онлайн можно проводить бесплатно.

Competera

Этот инструмент эффективного ценообразования позволяет в автоматическом режиме сформировать оптимальное коммерческое предложение на каждый день.

Сервис не просто проводит мониторинг цен. Competera принимает во внимание то, как бренд воспринимается на рынке, ожидания и индивидуальные особенности целевой аудитории. На их основе и формируется рекомендуемая ценовая политика, предлагаемая компании.

Данная платформа способна выполнять следующие функции:

  • аудит существующей ценовой политики;
  • ежедневное формирование отчетов;
  • создание проекта управления ценовой политикой для достижения поставленных целей.

сравнить цены с инструментом Competera

Программа использует различные формулы, учитывая ситуацию на рынке, уровень спроса и стоимость, предлагаемую конкурентами.

Отдельной фишкой Competera является разработанное для Google Chrome расширение. Оно демонстрирует сравнительную и общую аналитическую информацию о предложениях в Сети на товары просматриваемого сайта.

Тарифная сетка выстраивается индивидуально и доступна после заполнения формы предварительной регистрации.

Выводы

Процесс ценообразования предполагает необходимость учёта предложений конкурентов. Программный мониторинг цен в интернете позволяет не просто упростить и ускорить проверку. Автоматизированные онлайн-сервисы способны предоставить максимум информации о товарах и их стоимости, отследить динамику и создать по-настоящему эффективную стратегию.

Каким образом вы отслеживаете ценовую политику конкурентов?

P.S. Стоимость, хоть и важный, но далеко не единственный фактор, влияющий на уровень продаж. Прежде всего пользователи должны легко находить ваш сайт и быстро в нем ориентироваться. А курс «Поисковик» позволит вам этого достичь максимально быстро. Уже в процессе обучения вы сможете в разы улучшить позиции в поисковых системах, поведенческие факторы и процент конверсии. Присоединяйтесь по ссылке выше, и с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать приятный бонус.