Однією з характеристик сайту інтернет-магазину, яка впливає на зручність і вибір користувачів, Є багатство асортименту. Таким чином питання про те, скільки потрібно закупити товарів для інтернет-магазину з метою отримання найбільшого прибутку при найменших вкладеннях, складно назвати несуттєвим.

Спробуємо зрозуміти, як визначити оптимальний розмір асортименту і чи є взагалі точна цифра, здатна забезпечити успіх комерційного інтернет-проекту. Для зручності і практичності пройдемося по можливих помилок і розглянемо способи їх вирішення.

зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

3 помилки, пов'язані з кількістю товарів на сайті інтернет-магазину

1. Занадто багато товарів

Користувач не має можливості зробити вибір через надмірну кількість варіантів. Тільки для ознайомлення з асортиментом йому необхідно перегорнути десятки сторінок зі схожою продукцією. В результаті він втрачає інтерес до самого інтернет-магазину, Який не вирішує його проблему, а створює нову.

реальна проблема, Яка заважає користувачеві, — помилки в юзабіліті і навігації.

рішення: Розбивка товарів на підкатегорії, настройка фільтрів і сортування відповідно до різними характеристиками. Це можуть бути:

  • діапазон вартості;
  • матеріали;
  • розміри / обсяги;
  • виробники та ін.

Варіанти і кількість фільтрації залежать від специфіки бізнесу і реалізованої продукції.

как решить проблему большого количества товаров

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

2. Занадто мало товарів

Потенційний клієнт не готовий приділити свою увагу інтернет-магазину, на сторінках якого представлений небагатий асортимент. Це знижує рівень довіри і поваги.

Поширена для молодого бізнесу ситуація. Основна проблема зазвичай криється в обмеженості бюджету і недостатньому часу на розвиток.

рішення: Поетапний розвиток і розширення асортименту по брендам або групам товарів. Не потрібно намагатися закупити якомога більше різної продукції, яка відноситься до різних категорій. Краще поступово опрацьовувати кожну з них. Наприклад, ви реалізуєте друковані видання. Спочатку потрібно вибрати для розвитку вузьку нішу ( тематику або тип літератури ), поглибити її і наповнити продукцією, потім додати другу вузьку нішу і так далі. Також можна розвивати реалізацію брендових товарів.

Чим ширше в інтернет-магазині будуть представлені вузькі ніші, тим швидше буде збільшуватися прибуток. Це відбудеться за рахунок якісної роботи з цільовою аудиторією і поступового розширення як асортименту, так і клієнтської бази.

3. Занадто багато категорій, наповнених малою кількістю товарів

Користувач шукає товар в одній з категорій на сайті, але в ній знаходить 1-5 позицій, замість очікуваних 20-30. Якщо в цей же момент конкурент пропонує більше, утримати потенційного покупця в більшості випадків буде неможливо.

мало товаров в интернет магазине пример

поширена помилка інтернет-магазинів, які прагнуть розширити займану нішу, при цьому не готові підтримати це прагнення вкладеннями.

рішення: По позбутися тих товарних груп, на які не вистачає ресурсів. Ще один варіант — можна об'єднати позиції так, щоб скоротити кількість категорій, але створити відчуття наповненості. Звичайно, це спрацює тільки в тому випадку, якщо продукція тематично поєднується.

Як визначити оптимальну кількість товарів в інтернет-магазині

Відповідь на це питання криється в наступних показниках:

  • особливості бізнес-ніші і специфіка ринку;
  • тип і характеристики продукції;
  • пропозиції конкурентів;
  • очікування цільової аудиторії.

Це основні моменти, які впливають на розуміння того, скільки товарів потрібно для відкриття і успішного розвитку інтернет-магазину. 

висновки

Ринок дуже неоднорідний. Покупці, які обираються ними товари, особливості конкурентної боротьби настільки різняться, що ніяких готових унікальних формул для розрахунку оптимальної кількості асортименту не існує.

Відповідаючи на питання « Скільки товарів потрібно розмістити в інтернет-магазині », орієнтуйтеся на бізнес-нішу і цільову аудиторію. Зручність і вимоги останньої визначатимуть, наскільки успішно ваше рішення щодо наповнення сайту продукцією. 

P.S. Ще більше тонкощів і нюансів ведення і розвитку власного інтернет-магазину ви дізнаєтеся на курсі «10X Інтернет-магазин». За 10 тижнів навчання ви зможете повністю його опрацювати від настройки внутрішньої кухні до залучення трафіку. Реєструйтеся за посиланням вище і з промокодом « SEO-blog » вас чекатиме приємний бонус до покупки.