Як дізнатися попит на товар або послугу в інтернеті

Ідеальний продає сайт, якісна SEO-оптимізація, крута реклама не допоможуть, якщо ваша пропозиція не цікаво користувачам. Іншими словами, причиною відсутності покупців може стати помилка вибору продукції з нульовим або незначним рівнем попиту. Тому так важливо ще до запуску інтернет-проекту переконатися, що підготовлені для продажу товари або послуги абсолютно точно знайдуть достатню кількість споживачів.

Поговоримо про те, як оцінити попит на товар, щоб сформувати вигідне для бізнесу пропозицію.

зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Сервіси підбору запитів

Сервіси підбору запитів, Використовувані для формування семантичного ядра, Також допомагають дізнатися, чи є попит на товар, з яким ви плануєте виходити на ринок. вони дозволяють:

підвищити ефективність контенту,
спрогнозувати можливе зростання трафіку,
встановити цілі в плануванні на реальних показниках зацікавленості користувачів пошукових систем.

В основі аналізу — дані про те, скільки разів користувачі шукали той чи інший товар / послугу. В ході вивчення інформації можна зрозуміти, чи буде обрана продукція або сервіс користуватися популярністю, Наскільки важлива сезонність, як змінюється інтерес потенційних покупців.

Необхідно враховувати, що не всі варіанти запитів можуть свідчити безпосередньо про споживчий попит. Деякі ключові фрази відносяться до виключно інформаційним запитам, їх потрібно виключити при оцінці ситуації.

Розглянемо найпопулярніші онлайн-інструменти підбору запитів.

Яндекс Вордстат

Простий, зрозумілий і інформативний безкоштовний сервіс від розробників Яндекса. За допомогою спеціальних операторів в Вордстаті можна подивитися популярність запиту з точним збігом, різними словоформами, доповненням або винятком окремих слів.

Яндекс Вордстат виводить інформацію в двох таблицях: варіанти запитів із заданою ключовою фразою і схожі запити, які цікавили користувачів. У лівих стовпчиках вказуються ключові фрази, в правих — кількість запитів за місяць.

Сервіс дозволяє дізнатися попит на товари і послуги в своєму регіоні, а також проаналізувати історію динаміки запитів. З додаткових можливостей — аналіз інтересів користувачів різних типів пристроїв.

нюанси. Статистика Яндекс Вордстат оперує даними тільки власної пошукової системи, дані пошуку в соціальних мережах, на маркет-плейсах, інших пошукових системах не враховуються. У звітах відображається загальна кількість запитів за період, в тому числі повторний пошук одного і того ж користувача.

Google Keyword Planner

Планувальник ключових слів — безкоштовний інструмент сервісу реклами Google AdWords. Допомагає вирішити кілька завдань:

знайти ключові фрази за заданою тематикою,
проаналізувати ступінь зацікавленості користувачів до запиту і його динаміку,
отримати приблизну вартість просування з використанням ключовиків,
підготувати план реалізації рекламної кампанії в майбутньому,
оцінити рівень конкуренції.

Тут також можна вказати мінус-слова, Покласти регіон і вибрати діапазон дат.

нюанси. Наведені дані мають деяку похибку і не можуть претендувати на 100% -у точність. Але для загальної оцінки попиту товару на ринку і прийняття рішення в більшій точності немає необхідності.

Serpstat

Одна з найпопулярніших багатофункціональних аналітичних платформ. Дозволяє вирішити безліч завдань і отримати різнобічну інформацію.

Serpstat дозволяє зробити вибірку даних про кількість запитів в пошукових системах Яндекс і Google із зазначенням регіону пошуку. Окрема фішка сервісу — інформація про запити, за якими просуваються конкуренти.

нюанси. Serpstat надає дані, отримані від Яндекс і Google з деяким запізненням, тому статистика може дещо відрізнятися від поточних показників пошукових систем.

визначення трендів

Найвідоміший сервіс аналізу трендів — Google Trends. Він оцінює і допомагає спрогнозувати зміну споживчих очікувань на основі даних про реальні інтереси користувачів пошукової системи. Аналізатор дозволяє планувати динаміку попиту на продукцію.

Інструменти Google Trends для оцінки попиту:

аналіз тенденцій — оцінка динаміки зацікавленості користувачів в тематиці, типі продукції без конкретики;
порівняння тенденцій — аналіз активності користувачів щодо кількох напрямків з метою визначити найбільш пріоритетне для розвитку бізнесу ( наприклад, косметологічні послуги — перукарні послуги — масаж ).

Google Trends дозволяє визначити:

стабільні тренди, які показують приблизно однаковий рівень зацікавленості протягом усього року або навіть років ( мобільні телефони, спортивний одяг ),
тренди з певною сезонністю ( товари для пляжного відпочинку, організація свят ),
зростаючий попит ( сонячні електростанції ),
тенденція до падіння попиту ( іграшки-антистрес ).

Таким чином, сервіс Google Trends відповідає на питання, як визначити передбачуваний рівень попиту на вид товару / послуги в інтернеті і потенціал напрямки з урахуванням поточних тенденцій.

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

аналіз конкурентів

Як дізнатися які товари користуються попитом у вашій бізнес-ніші? « Запитати » у найуспішніших конкурентів. Великі і стабільні компанії інвестують величезні кошти в маркетингові дослідження, а ви можете скористатися їх результатами.

Підказки та корисна інформація знаходяться:

на сайті ( товари / послуги, широта асортименту, популярні моделі і т. д. );
в контекстній рекламі ( продукція з якими характеристиками фігурує в рекламних оголошеннях );
в особливостях асортименту і УТП ( що продається, що мотивує цільову аудиторію на вчинення правочину ).

Орієнтуючись на лідерів власної ніші, можна дізнатися, яка продукція найбільш затребувана споживачами.

Інформація від постачальників

Робота з постачальниками полягає не тільки і не стільки у виборі найбільш вигідного на перший погляд пропозиції. Вона вимагає постійної уважної оцінки будь-яких змін асортименту і цін, аналізу поставок і налагодження взаємовигідних і довірчих партнерських відносин.

Вивчення прайс-листів

регулярно аналізуючи і звіряючи зміни в цінах і асортименті, Можна отримати корисну інформацію з перших рук. Виробники і посередники прагнуть стежити за ситуацією на ринку і відповідати на неї, щоб залишатися на плаву. І навіть якщо вони не готові ділитися своїми мотивами, оновлену пропозицію підкаже, як змінюється ситуація в ніші. Так, різке необґрунтоване зниження ціни може говорити про значний спад попиту, а нарощування виробництва — про зростаючий інтерес з боку покупців.

Аналіз поставок і змін умов співпраці

Увага навіть до найменших змін може багато розповісти. затримка відвантаження часто є наслідком підвищеного попиту і неможливості виробляти стільки, скільки вимагає ринок. А спроби швидше позбутися великої партії продукції можуть свідчити про проблеми реалізації і загасанні інтересу споживачів.

особисті контакти

У процесі співпраці важливо прагнути до налагодження довірчих і навіть дружніх особистих відносин з співробітниками постачальників. Такі відносини нерідко дозволяють отримувати цінну достовірну інформацію безпосередньо від партнера і швидко реагувати на коливання попиту на ринку.

висновки

Попит визначає пропозицію, і, якщо ви своєчасно реагуєте на потреби цільової аудиторії, Бізнес буде приносити стабільний прибуток.

Оцінка інтересу потенційних покупців не завжди вимагає фінансових вкладень. Існують безкоштовні рішення, як розрахувати попит на товари і послуги і спрогнозувати можливий обсяг продажів. Рекомендується поєднувати різні інструменти аналізу, Щоб інформація була достовірною і максимально точно відображала дійсність.

Регулярно приділяйте деякий час на вивчення статистики, поведінка конкурентів і даних від постачальників, щоб бути в курсі і завжди пропонувати відвідувачам сайту те, що їм потрібно в поточний момент.