Як робити акції і знижки в інтернет-магазині

Величезна конкуренція в світі мережевої торгівлі змушує власників інтернет-магазинів постійно боротися за покупців, винаходячи способи утримати вже наявних клієнтів і залучити нових. Один з найефективніших способів для досягнення цієї мети – провести у себе акції або запропонувати знижки.

Але робити це потрібно умеючі, інакше ефект може вийти зворотним, і замість очікуваного прибутку ваш інтернет-магазин зазнає збитків, або потенційні клієнти просто пройдуть повз ваших пропозицій. Читайте в статті, як правильно вибрати і провести знижки та акції, щоб і покупці залишилися задоволені, і ви могли на них заробити.

зміст:

Отримати безкоштовну консультацію від фахівця з вашого проекту

Що потрібно передбачити перед запуском акцій і знижок

Знижки та акції – далеко не новий рекламний хід, за допомогою якого інтернет-магазини намагаються підвищити свою популярність. Але у кого-то ця фішка спрацьовує ідеально, а хтось так і не домагається бажаного.

Весь секрет у тому, що акції і знижки необхідно підбирати індивідуально, саме під своїх покупців і з урахуванням специфіки товарів інтернет-магазину. Про те, які види акцій і знижок найбільш популярні і дієві, ми поговоримо трохи пізніше, а поки давайте розглянемо, що вам потрібно робити перед їх запуском.

Визначте свої цілі. В першу чергу визначитеся, з якою метою ви хочете провести акції або робити знижки. Їх може бути безліч: заявити про себе, щоб залучити нових клієнтів, підвищити лояльність постійних покупців, « скинути » неходовий товар або розпродати залишки з метою закупівлі нової партії, і т.д.
Вивчіть цільову аудиторію. Перевірте, яка аудиторія є постійними клієнтами вашого інтернет-магазину, і що може зацікавити їх в першу чергу - економія коштів на покупку або приємний подарунок? А вивчивши тенденцію найбільшої купівельної активності, вам буде легше вибрати дуже вдалий час для проведення програми.
Знайдіть привід. Не дивуйтеся – для того, щоб провести акції і робити знижки, обов'язково потрібно позначити привід, і приурочити ваш рекламний хід до якого-небудь події. Хоч люди і дуже люблять подарунки і економію, але якщо ваш інтернет-магазин просто так почне занижувати ціни або роздавати призи, у них може виникнути сумніви в якості вашого товару. Так що неодмінно вказуйте, з якого випадку ви вирішили влаштувати акції і знижки.
Запустіть рекламу. Подбайте про те, щоб якомога більше людей заздалегідь оповістити і зацікавити в майбутніх заходах. Можна оформити яскраву і помітну рекламу і розмістити її на сайті інтернет-магазину, розповісти про це в соцмережах, робити розсилки. Чітко вкажіть в анонсі умови акції або знижки, і намагайтеся робити їх максимально простими і зрозумілими. Без продуманої рекламної компанії ви не отримаєте достатнього припливу зацікавлених покупців в свій інтернет-магазин, а в складних, багатоступеневих умовах акцій люди можуть просто не розібратися.
Прорахуйте фінансову ефективність. Якщо ви хочете влаштувати акції, які допоможуть вам заробити, а не потерпіти збиток, ретельно прорахуйте співвідношення доходів і витрат. Проаналізуйте середній чек інтернет-магазину, і не призначайте знижки на придбання товару на суму нижче цієї. Не варто робити занадто дорогих призів, а при пропозиції « 1 + 1 = 3 », акційний товар повинен бути з більш низькою цінової категорії.

І ще кілька порад, Як інтернет-магазину заробити на акціях і знижках:

Чи не проводите акції занадто часто, інакше вони втратять свою привабливість.
Обов'язково попереджайте людей, якщо знижки стосуються товарів, що мають дефекти. Їх наступні скарги можуть зіпсувати репутацію інтернет-магазину і підірвати до вас довіру з боку покупців.
Не вказуйте розмір знижок тільки у відсотках, прописана сума реальної економії діє на покупців набагато ефективніше.

ТОП-5 найефектніших акцій для залучення клієнтів в інтернет-магазини

Тепер перейдемо безпосередньо до видів найпопулярніших і високоефективних знижок і акцій, які можна влаштувати в інтернет-магазинах:

Призи. Ви можете дарувати не дуже дорогі приємні подарунки з власного асортименту, або замовити для такого випадку чашки, брелоки, ручки, або будь-які інші сувеніри з вашим логотипом. Приводом для вручення призу може бути будь-яка умова – покупка певних товарів в певний час, витрачена в вашому інтернет-магазині значна сума, день народження постійного клієнта, знаменні дати вашого інтернет-магазину, залишений відгук, повернення до наповненої і кинутої кошику, і т.д.
Дисконтні або клубні карти. Інтригуючий відсоток знижки на подальшу покупку – прекрасний спосіб залучити покупців. Ви будете точно знати, що вони не підуть за покупками в конкуруючий інтернет-магазин, так як у вас зможуть придбати товар дешевше.
Комплекти. Ви можете робити набори з відповідних товарів, і пропонувати купити їх за нижчими цінами, ніж окремо. Але комплекти товарів повинні обов'язково бути взаємопов'язані – наприклад, плаття і туфлі, шарфик до пальто, сумка до фотокамері і т.д.
Дедлайн. Якщо робити знижки дуже обмеженими за часом, або повідомляти, що акційного товару дуже мало, і на всіх бажаючих не вистачить, то цим можна залучити клієнтів і стимулювати їх на якнайшвидше придбання
Бонусний товар. Якщо при покупці 2-х товарів третій пропонувати з хорошою знижкою або в якості подарунка, така акція обов'язково зацікавить масу покупців. Але, як ми вже говорили, заробити на цьому ваш інтернет-магазин зможе тільки при правильному підборі бонусного товару.

Ретельно плануйте проведення акцій і знижок, а після їх завершення обов'язково проведіть аналіз – скільки людей скористалися вашими пропозиціями, і яку суму ви змогли за цей період заробити. Порівнюйте результати, повторюйте найуспішніші експерименти, пробуйте проводити нові варіанти акцій і знижок, і ви знайдете найефективніший спосіб з їх допомогою підняти продажу і збільшити прибутковість свого інтернет-магазину.

Якщо ви хочете не тільки вивести ваш сайт в Топ, але і збільшити прибуток вашого бізнесу, рекомендуємо приєднатися до курсу «пошуковик». Переходьте за посиланням і з промокодом « SEO-blog » отримуйте бонуси.