Как найти поставщиков товара для интернет-магазина

Поставщиков товаров ищут не только начинающие владельцы интернет-магазинов, но и те, кто уже давно занимается бизнесом. От внимательности на этом этапе может зависеть прибыльность и стабильность дальнейшей работы. Как выбрать поставщика для интернет-магазина из множества вариантов и не допустить ошибок? Об этом расскажем ниже в статье.

Содержание:

Получить бесплатную консультацию от специалиста по вашему проекту

Категории поставщиков

Перед тем, как искать поставщиков для интернет-магазина, необходимо учесть текущую финансовую ситуацию, наличие складов, возможности хранения товаров и ряд других факторов. После этого можно будет выбрать одну из таких моделей взаимодействия:

Дропшиппинг — оптимальное решение для начинающих предпринимателей, которые не имеют собственного склада и значительных активов для функционирования. По сути, продавец выступает посредником между клиентом и поставщиком, делая наценку на стоимость, предложенную последним. Размер этой наценки и станет прибылью продавца.
Опт — вариант для предпринимателей, которые имеют стартовый капитал или запас средств для расширения существующего ассортимента интернет-магазина. Предполагает выкуп товаров мелкими, средними или крупными партиями, и дальнейшую их продажу клиентам в розницу. Такая модель взаимодействия позволяет владельцу интернет-магазина получить большую прибыль.

Перед тем, как искать поставщиков товара, следует оценить возможность вложения определенной суммы на закупку без ущерба для функционирования интернет-магазина. Заказывать лучше при наличии значительной суммы у крупных поставщиков или производителей большими партиями. При отсутствии свободных активов лучше выбрать мелкого поставщика и дистрибьютора. Они могут предоставить небольшие партии, сделать отсрочку платежа.

Как и где искать поставщиков товаров для интернет-магазинов

Поставщики, как и продавцы, также заинтересованы в сотрудничестве, поскольку нуждаются в точках сбыта предлагаемой продукции. Соответственно, они разными способами распространяют информацию о себе и зачастую сами ищут интернет-магазины.

Вот несколько вариантов, как и где искать поставщиков товаров для интернет-магазина:

Поисковые системы. Большинство поставщиков имеют собственные сайты, которые активно продвигаются, в отличии от ресурсов производителей. Последних редко можно встретить в ТОП-выдачи, поскольку их сайты представлены лишь визитками с общими сведениями о компании. Поэтому ищите выгодные условия не только на первой странице поисковой выдачи. Используйте различные запросы: «купить оптом + [товар]», «поставщик + [товар]», «опт + [товар]» и т.д.
Конференции, выставки и форумы. Многие изготовители посещают такие мероприятия, имеют собственные выставочные зоны. Это позволяет ознакомиться с предлагаемой продукцией, рекламными материалами. Обмен контактами и возможность получения дополнительных скидок на таких событиях — отличная возможность обзавестись надежным поставщиком для интернет-магазина на выгодных условиях.
Каталоги компаний. Существуют специальные порталы и справочники компаний определенного направления, где указаны данные о доступных товарах и условия сотрудничества. Потенциальным продавцам остается лишь ознакомиться с предложениями и выбрать подходящий для себя вариант.
Печатные издания. Не стоит недооценивать подобные источники информации. У них можно найти выгодные предложения непосредственно от изготовителей продукции. Некоторые поставщики-посредники также размещают информацию о товарах.
На сайтах конкурентов. Обычно собственники интернет-магазинов пытаются скрыть сведения о своих поставщиках, но есть несколько способов получить необходимую информацию. Внимательно изучите фотографии, иногда в спешке администраторы просто забывают удалить логотип и название поставщика и изготовителя. При желании можно притвориться клиентом и запросить данные о гарантийном обслуживании — ответ придет от официального дилера. Еще один вариант — запросить сертификаты качества, в котором, с большой долей вероятности, будет печать поставщика.
Социальные сети, телеграмм-каналы. Администраторы крупных сообществ и каналов могут предоставлять информацию о поставщиках в качестве рекламы. Однако необходимо учитывать, что администрация не несет никакой ответственности за предоставляемую информацию и проверять ее придется самостоятельно.
Местные производители. Можно найти компании-изготовители, расположенные в вашем регионе. Возможно, это будут не именитые бренды, но конкурентная цена в сочетании с хорошим качеством позволят занять место в нише и получать неплохой доход как собственнику интернет-магазина, так и производителю.
Сервисы по совместным закупкам. Особенно актуально для мелких и начинающих интернет-магазинов, у которых нет средств закупать крупные партии товаров. Таким образом можно получить возможность закупать товары по оптовой стоимости совместно с другими пользователями.

Именно от поиска надежного поставщика с лояльными условиями во многом зависит эффективность и прибыльность дальнейшей работы интернет-магазина.

Проведение переговоров с поставщиками

После того, как вы нашли и выбрали поставщиков для интернет магазина, нужно связаться с ними напрямую и максимально точно узнать детали дальнейшего сотрудничества. Если условия устраивают, но создается впечатление ненадежности, следует провести очную встречу с представителем.

Перед тем, как договариваться с поставщиками для интернет-магазина, следует узнать о них максимально много информации. Не стоит забывать, что они заинтересованы в продавце точно также, как и он в них. При очной встрече следует уточнить информацию по таким пунктам:

Особенности формирования стоимости приобретаемого товара, предоставляются ли накопительные скидки, есть ли необходимость в выкупе товара на установленную сумму в течение месяца.
Объемы минимальной партии товара или значение минимальной суммы единовременной покупки.
Есть ли необходимость в резервировании товаров или оформлять предзаказ, а также сроки, в которые оплаченный товар можно вывезти со склада. Все ли позиции из представленного перечня действительно есть в наличии.
Способы получения предоплаченного товара — исключительно самовывоз из складского объекта, доставка дистрибьютором или другие способы.
Периодичность предоставления актуальных остатков на складе — по крайней мере по основным торговым позициям.
Формы осуществления сотрудничества — оформление договоров, предоставление отчетной документации и другие важные факторы.
Наличие сертификатов соответствия на всю предоставляемую продукцию или отдельные ее виды.
Особенности проведения обслуживания по гарантии, обеспечивается ли прием бракованных товаров.
При работе с дорогими товарами, например, бытовая, офисная техника, смартфоны, мебельная продукция, дает ли поставщик возможность оформления возврата невостребованных, но уже оплаченных товаров. Если возможность обмена таких позиций на другие.
Предоставляет ли компания дополнительные сведения о продукции — подробное описание, тех.характеристики, фотоматериалы и видео, прочее.

Каждый из этих пунктов является важным для дальнейшей деятельности интернет-магазин. Собственник ресурса, исходя из полученных данных, в дальнейшем будут заполняться соответствующие данные о товаре, в том числе гарантия, условия возврата и обмена и прочие параметры.

Есть множество способов, как найти поставщиков для интернет-магазина. Некоторые из них могут оказаться эффективными, другие дадут меньший результат, но использовать необходимо все возможные варианты. Это позволит собрать больше предложений, из которых можно будет выбрать максимально подходящий для сотрудничества вариант.