Содержание:
- Для чего нужен мониторинг цен
- Как проводить мониторинг цен конкурентов самостоятельно
- ТОП-4 сервиса для отслеживания цен в интернет-магазинах
- Выводы
Смысл и задачи ценового мониторинга конкурентов
Цена — один из важнейших факторов, влияющий на выбор при покупке. Её всегда или почти всегда берут в расчёт, определяясь с продавцом, наравне с характеристиками продукции и выгодами, которые готова предложить компания. Такую заметную роль ценовой показатель приобрёл, в первую очередь, за счёт удобства сравнения. Сравнивать стоимость проще, чем параметры аналогичной продукции или выгоду сотрудничества с разными поставщиками, реализующими один и тот же товар.
Мало знать наименьшую стоимость продукции и пытаться установить ещё более низкую. Не всегда самая низкая цифра ассоциируется у потребителя с лучшим предложением.
Причиной этому могут являться:
- сомнения в добросовестности продавца;
- вопросы относительно актуальности предложения;
- боязнь оказаться скупым, который платит дважды.
«Правильная» стоимость способна снять возражения потенциального клиента. Она помогает сделать предложение более привлекательным и интересным. Одним из важных параметров продуманной цены является её размер в сравнении с конкурентными предложениями. Таким образом анализ мониторинга цен превращается в эффективный инструмент маркетинга, способным обратить на себя внимание целевой аудитории.
Как проводить мониторинг цен конкурентов самостоятельно
1. Ручная проверка
«Дедовский» способ, основой которого является штудирование поисковой выдачи с запросом в виде «[продукт] купить». Техника выполнения понятна, но несовершенна.
Среди плюсов можно выделить только один — такая проверка совершенно бесплатна.
Минусы:
- большие временные затраты;
- неудобство;
- малая информативность: показатель текущей стоимости не позволяет оценить динамику, выстроить планирование и т. д.
Ниже рассмотрим, как можно анализировать цены конкурентов без временных потерь и с возможностью получить гораздо большую информационную базу для исследования и планирования.
2. Сервисы мониторинга цен
Автоматический мониторинг цен имеет ряд преимуществ по сравнению с ручной проверкой:
- экономия времени;
- точность данных;
- полнота и разнообразие информации;
- мгновенное формирование отчётов по различным параметрам.
Главными преимуществами по сравнению с обращением в аналитико-маркетинговые компании можно назвать:
- обычно более низкие затраты;
- быстрое формирование отчётов;
- непрерывность процесса анализа;
- независимость от поставщика услуг, то есть возможность проводить исследования самостоятельно.
Рассмотрим особенности популярных и наиболее функциональных сервисов мониторинга цен.
ТОП-4 сервиса для отслеживания цен в интернет-магазинах
All Rival
Один из самых доступных онлайн-сервисов мониторинга с бюджетной тарифной сеткой. Компании с небольшим ассортиментом могут пользоваться основными инструментами с некоторыми ограничениями бесплатно.
Функционал All Rival:
- автоматическое сопоставление товарного ассортимента;
- парсинг цен за 6 предшествующих месяцев;
- демонстрация динамики стоимости в графическом формате;
- переоценка товаров на основе формул, в которых учитываются данные о предложениях конкурентов;
- настройка частоты проверок;
- уведомления через telegram-чат.
Расширение All Rival для Google Chrome позволяет увидеть соотношение цен на сайте конкурента с собственным предложением.
К минусам сервиса можно отнести необходимость самостоятельно указывать источники информации для анализа — сайты конкурентов, ссылки на базы данных, списки анализируемых товаров.
uXprice
Специализированная площадка мониторинга и анализа цен для компаний-ритейлеров. Благодаря простоте, удобной тарифной сетке и полезным сведениям пригодится владельцу или маркетологу практически любого интернет-магазина.
Сервис умеет:
- формировать информацию в соответствии с выбранным графиком;
- собирать данные в 36 странах;
- формировать сравнительный анализ цен на товар (до 100 конкурентов);
- анализировать ценовые показатели в динамике;
- сопоставлять аналогичные товары в авторежиме;
- выполнять API-интеграцию с сайтом пользователя;
- предлагать оптимальную стоимость исходя из собранных данных.
Важным достоинством uXpreice является 100%-ая точность предоставленных данных. Актуальные цены формируются на основе различных баз, лендингов, прайсов, справочников, а не только с сайтов компаний.
Для выполнения настроек обычно требуется не более 5 минут. Этот процесс прост и понятен даже малоопытному пользователю. Чтобы получать информацию о ценовой ситуации, достаточно ввести ссылку на анализируемый товар.
Тарифы привязаны к количеству товаров, которые необходимо проанализировать. Новые пользователи могут бесплатно протестировать работу сервиса в течение 14 дней.
Priceva
В основе информационной базы Priceva находятся данные о стоимости товаров, наличии и складских остатках. Мониторинг затрагивает несколько десятков тысяч сайтов (на данный момент 25 000) из 20 стран мира.
Линейка услуг для пользователей включает:
- формирование цен в автоматическом режиме в зависимости от данных конкурентов и с использованием формул эффективного ценообразования;
- анализ действующих акционных предложений и динамики изменения стоимости на товары интернет-магазинов;
- мониторинг региональных цен;
- проверка наличия продукции.
Для удобства информация предоставляется в виде графиков или таблиц. Возможна выгрузка в Excel-таблицы.
При регистрации требуется ввести подробные данные о компании, сайте, рынке сбыта, реализуемых товарах и другие параметры. С их помощью сервис может предложить более глубокий анализ ситуации.
Тарифная сетка весьма разнообразна и зависит от множества показателей возможностей. В качестве тестирования Priceva или для компаний с малым ассортиментом мониторинг цен в режиме онлайн можно проводить бесплатно.
Competera
Этот инструмент эффективного ценообразования позволяет в автоматическом режиме сформировать оптимальное коммерческое предложение на каждый день.
Сервис не просто проводит мониторинг цен. Competera принимает во внимание то, как бренд воспринимается на рынке, ожидания и индивидуальные особенности целевой аудитории. На их основе и формируется рекомендуемая ценовая политика, предлагаемая компании.
Данная платформа способна выполнять следующие функции:
- аудит существующей ценовой политики;
- ежедневное формирование отчетов;
- создание проекта управления ценовой политикой для достижения поставленных целей.
Программа использует различные формулы, учитывая ситуацию на рынке, уровень спроса и стоимость, предлагаемую конкурентами.
Отдельной фишкой Competera является разработанное для Google Chrome расширение. Оно демонстрирует сравнительную и общую аналитическую информацию о предложениях в Сети на товары просматриваемого сайта.
Тарифная сетка выстраивается индивидуально и доступна после заполнения формы предварительной регистрации.
Выводы
Процесс ценообразования предполагает необходимость учёта предложений конкурентов. Программный мониторинг цен в интернете позволяет не просто упростить и ускорить проверку. Автоматизированные онлайн-сервисы способны предоставить максимум информации о товарах и их стоимости, отследить динамику и создать по-настоящему эффективную стратегию.
Каким образом вы отслеживаете ценовую политику конкурентов?
P.S. Стоимость, хоть и важный, но далеко не единственный фактор, влияющий на уровень продаж. Прежде всего пользователи должны легко находить ваш сайт и быстро в нем ориентироваться. А курс «Поисковик» позволит вам этого достичь максимально быстро. Уже в процессе обучения вы сможете в разы улучшить позиции в поисковых системах, поведенческие факторы и процент конверсии. Присоединяйтесь по ссылке выше, и с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать приятный бонус.
Павел Шульга
Основатель и идейный лидер Академии SEO.Предприниматель, владелец 8-ми работающих бизнесов, создатель и спикер обучающих курсов Академии SEO. Практически всю свою осознанную жизнь занимается SEO-продвижением.
В 2004 году увлекся ...
