Павел Шульга
Идея эксперимента
Люди, которые сталкивались с SEO-продвижением, разделились на 2 кардинально разных лагеря. Одни считают, что SEO - это лучший источник заказов и целевых клиентов. Другие - что SEO не работает, а если и работает, то это слишком долго, дорого и сложно. Я хотел развеять сомнения последних и показать на реальном примере, каких результатов можно достичь всего за месяц работы.
Мы организовали открытый эксперимент и в течение 30 дней продвигали сайт одного из наших подписчиков. Все проделанные работы я ежедневно публиковал в нашем Telegram-канале и фиксировал, сколько ушло времени и денег на выполнение этих задач.
Над проектом работало 2 человека: лично я и мой помощник. Мы намеренно не задействовали программистов, дизайнеров и копирайтеров из собственной команды, а воспользовался доступным для всех вариантом - биржей фрилансеров Work-Zilla.
Спойлер: за месяц нам удалось вывести в ТОП практически 60% запросов и окупить вложения в 6,5 раз.
А теперь о том, что конкретно мы для этого делали:
Информация о продвигаемом сайте
Сайт: https://airbag-service.com.ua/
Тематика: ремонт airbag и перетяжка салонов автомобилей
Период работы: 30 дней (с 1 по 30 июня 2020 года)
Регион: Киев, Украина
Цель:
- ТОП-10 по приоритетным запросам
- ТОП-3 по брендовым запросам
- Рост видимости сайт в поисковых системах
- Увеличение трафика из органики
Бюджет: чем меньше, тем лучше
На момент начала эксперимента сайт был в разработке и закрыт от индексации поисковыми системами. Владелец выбрал шаблонный дизайн и еще не наполнил страницы текстами, изображениями и другими видами контента.
Этапы продвижения сайта
Для начала нужно было сделать так, чтобы поисковые системы хотя бы увидели сайт и добавили его в свою базу. Поэтому первое, что мы сделали — открыли его для индексации и добавили в панели для вебмастеров: Google Search Console и Яндекс Вебмастер. На 3-й день эксперимента несколько страниц уже попало в индекс, а начиная с 6-го они начали отображаться в отчетах Search Console.
Чтобы отслеживать источники трафика и анализировать поведение посетителей на сайте, мы установили счетчики посещаемости Google Analytics и Яндекс Метрику.
Шаг 1. Аудит конкурентов
Чтобы понять, как вывести сайт в ТОП поисковых систем, нужно проанализировать конкурентов, которым уже удалось туда попасть. При этом важно не просто выписать определенные показатели в таблицу. Необходимо сравнить их со своим сайтом. И сделать выводы, в чем они лучше и что можете сделать вы, чтобы обогнать их.
Я взял основные запросы тематики (перетяжка деталей салона, ремонт airbag, ремонт подушек безопасности) и во вкладке инкогнито вбил их в поисковую строку Google. В результате получил список сайтов конкурентов и проанализировал их по таким показателям:
- количество внешних ссылок;
- посещаемость;
- количество страниц в индексе поисковых систем;
- наличие на сайте ссылок на группы в соцсетях.
Дальше просмотрел наполненность сайтов и оценил, насколько удобно взаимодействовать с ними. Было очевидно, что по всем из пунктов наш сайт пока что проигрывал. Но мы уже получили представление, в каком направлении двигаться и каких показателей нужно достичь.
Шаг 2. Изменение дизайна
При продвижении в первую очередь нужно позаботиться о том, чтобы сайт был удобным и визуально приятным для пользователей. Я решил убрать устаревший шаблонный дизайн и разработать собственный, учитывая интересные решения сайтов конкурентов.
Чтобы получить именно такой дизайн, как вы задумали, потратьте немного времени на прорисовку прототипа и составление технического задания для дизайнера. Так вы сэкономите и время, и деньги.
С помощью сервиса Figma я прорисовал прототип сайта и добавил блоки, которые понравились у конкурентов:
- баннер с УТП;
- преимущества;
- цены;
- логотипы марок авто, с которыми работает компания;
- фото до/после;
- отзывы;
- виджет подписки на инстаграм;
- часто задаваемые вопросы;
- карта проезда.
Дальше подготовил ТЗ и поставил задание на Work-zilla. Выбрал одного из кандидатов с лучшим рейтингом на бирже и уже спустя 10 часов новый дизайн был готов. Стоил он нам 40$.
Таким же способом нашли программиста, который за 30$ сверстал сайт и еще за столько же внедрил функционал.
Шаг 3. Семантическое ядро
Пока дизайнер выполнял поставленное ему задание, я собирал запросы для продвижения. Во время этого было принято решение создать дополнительные страницы под перетяжку:
- салонов разными материалами,
- микроавтобусов,
- отдельных марок автомобилей,
а также добавить подкатегории ремонта airbag для разных марок авто и городов Украины.
Чтобы ускорить процесс, для однотипных страниц (марки и города) я сгенерировал запросы по шаблону, а не собирал вручную. В итоге составление семантического ядра заняло около 3-х часов.
Шаг 4. Структура сайта
Изначально структура сайта была построена так, что наиболее приоритетные категории находились на 3 и 4 уровне вложенности. Это большая ошибка. И ее нужно было исправить.
Я перенес общие запросы, связанные с ремонтом airbag, на главную страницу, а ссылки на основные категории вынес в верхнее меню.
Шаг 5. Теги title, description, заголовки h1
На основе семантического ядра я подготовил шаблоны тегов title, description и заголовков h1 для каждого типа страниц. А мой помощник разместил их на сайте.
Шаг 6. Работа с контентом
Всего нужно было написать 123 текста: 113 коммерческих и 10 информационных статей в блог.
Так как я в теме ремонта подушек безопасности и перетяжки салонов не особо разбираюсь, прежде чем давать задание копирайтерам, мы с владельцем сайта обговорили важные моменты по содержанию текстов. Вместе с запросами я их внес в контент-план, после чего подготовил ТЗ для копирайтеров.
Учитывая количество текстов, я разделил работу между 10 исполнителями с Воркзиллы и установил бюджет 1,5$ за тыс.символов. Это позволило уже к концу первой недели продвижения получить, проверить и разместить все тексты на сайте.
На написание текстов в общей сумме потребовалось 294,6$.
Шаг 7. Внешние ссылки
На основе аудита конкурентов я разработал план по увеличению количества внешних ссылок на сайт и уже с 3-го дня эксперимента начал его реализовывать.
В первые 2 недели мы купили 36 ссылок на бирже GoGetLinks и разместили 55 на тематических форумах, сайтах-отзовиках, справочниках и соцсетях.
Плюс к этому добавили компанию в Google My Business, что стало и дополнительным упоминанием в сети, и хорошим источников трафика из поиска по картам.
Во второй половине месяца мы разместили еще 48 бесплатных ссылок и купили - 15.
Шаг 8. Технические доработки
На этом этапе мы хотели максимально сконцентрироваться на улучшении поведенческих факторов и повышении процента конверсии. Для этого:
- внедрили техническую перелинковку между страницами и добавили блоки «Смотрите также» и «Похожие статьи»;
- настроили микроразметку FAQPage (вопрос-ответ) по рекомендациям schema.org;
- изменили вид полей в форме заявки на более привычный;
- на страницу с марками авто добавили логотипы брендов;
- создали страницы «Портфолио» и «Отзывы»;
- добавили функционал «Заказать обратный звонок».
Результаты эксперимента SEO за 30 дней
Для реализации этого проекта понадобилось:
- 2 человека;
- в среднем 2-3 часа в день;
- 890$.
Большая часть этих вложений - это единоразовая инвестиция, которая будет еще годами работать и приносить клиентов владельцу сайта.
Позиции
За месяц продвижения в ТОП-10 вышло 262 запроса из 482, то есть практически 60%.
Главная страница
Услуги
Марки авто
Города
Брендовые запросы
Видимость сайта в Google
Трафик
С момента начала эксперимента на сайт из органической выдачи Google перешло 648 уникальных посетителей, что для такой узкой тематики очень хороший результат.
Прибыль
Главный показатель эффективности SEO - прибыль. За время эксперимента владелец сайта получил 16 заказов на сумму 153 тыс. грн (5700$) среди пользователей из органики. То есть уже в течение первого месяца все вложения окупились в 6,5 раз.
P.S. Если вы хотите вместе со мной пройти этот путь и добиться таких же крутых результатов, регистрируйтесь на курс «SEO за 30 дней». За месяц мы подробно разберем, не только что необходимо делать конкретно в вашей тематике, но и самое главное - как.
