Павел Шульга
Содержание:
- Для чего нужна узнаваемость бренда
- Как измерить популярность бренда в поисковиках
- Как сделать бренд узнаваемым
- Выводы
Для чего нужна узнаваемость бренда
Бренд — это не только название компании или производителя, но и весь связанный с ним ассоциативный ряд, возникающий у потенциального клиента. Его в полной мере можно считать одной из характеристик продукции или предложения. Часто именно он оказывает основное влияние на выбор потребителя.
А всё потому, что наш мозг фильтрует мелькающую перед ним информацию, обращая внимание лишь на определённые сигналы. Привыкнув к обилию баннеров, многие пользователи даже не видят их. А вот интересующий их бренд, срабатывает, делая предложение заметным.
Получается, что с ростом узнаваемости:
- появляется интерес у целевой аудитории;
- повышается степень доверия;
- улучшаются показатели SEO и эффективность рекламы;
- поднимается процент конверсии;
- увеличиваются продажи и прибыль.
Как измерить популярность бренда в поисковиках
Точные данные об уровне известности компании определить фактически невозможно. Но можно оценить динамику роста популярности в сети с помощью анализа:
- запросов, содержащих название компании или продвигаемое имя;
- брендового трафика на сайт;
- количества отзывов и упоминаний на различных тематических площадках.
Соответственно это можно отследить в:
- Яндекс Вордстате, Google Keyword Planner и других сервисах подбора запросов
Введя в поисковую строку анализатора бренд, можно узнать, сколько раз он использовался в качестве ключевика или его части. Дополнительная информация (период исследования, регион, состав ключевых фраз, тип устройства пользователей) поможет узнать чуть больше об изменениях и понять, что на них повлияло.
- Google Search Console и Яндекс Вебмастере
В Search Console в разделе «Эффективность > Результаты поиска» с помощью фильтров можно узнать, были ли переходы по брендовым запросам, когда и в каком количестве. Аналогично в Вебмастере это проверяется во вкладке «Поисковые запросы > Статистика».
- Google Alerts
Настраивается таким образом, чтобы обо всех упоминаниях компании в сети приходили оповещения на почту. Также для этой цели можно воспользоваться специальными операторами поиска и выполнять проверку вручную.
Как сделать бренд узнаваемым
Что влияет на узнаваемость бренда? Количество и качество упоминаний названия компании, марки продукции или имени там, где есть целевая аудитория. Поэтому для начала необходимо чётко определить все точки контакта с потенциальными клиентами и начинать целенаправленную охоту за интересом пользователей.
Разберём наиболее эффективные инструменты, которые позволяют увеличить узнаваемость бренда в интернете.
SEO-продвижение
Поисковые системы существуют для того, чтобы «сводить» целевую аудиторию с интересующими их предложениями. Ваша задача — помочь им найти именно ваш сайт с помощью инструментов SEO.
Бренды, захватившие верхние строчки выдачи, заслуживают большего доверия исходя из логики — раз поисковик считает предложение наиболее подходящим, значит, компания по-настоящему стоит внимания.
Ещё один эффект от попадания в ТОП выдачи — постоянное нахождение в поле зрения пользователей. Если они и не перейдут на сайт сразу, то довольно быстро запомнят название бренда в привязке к своему интересу.
Публикации во внешних источниках
Качественный контент творит чудеса. Он не только приносит пользу целевой аудитории, но и является неиссякаемым источником трафика. Публикация интересных статей, способных ответить на вопросы пользователей и решить их проблемы, положительно влияет на узнаваемость бренда и создаёт компании образ эксперта.
Выбирая площадку для размещения статей, важно ориентироваться на её тематическое соответствие и репутацию.
Социальные сети и мессенджеры
Соцсети и мессенджеры нужны не только для повышения продаж, но и для роста осведомленности о бренде.
Для этого создайте продуманный контент-план с использованием постов разного типа. Публикуйте полезную информацию с качественными брендированными изображениями, делайте конкурсы, бонусные предложения и опросы подписчиков. В результате аккаунт будет появляться в лентах пользователей чаще, делая его более узнаваемым.
В мессенджерах есть ещё один инструмент роста узнаваемости — стикеры. Забавные брендированные персонажи используются в качестве смайликов, делая сообщения более образными и красочными. Соответствие тематике беседы, юмор, симпатичные символы быстро запоминаются и создают приятные ассоциации.
Известные личности
Имена блогеров и представителей медиасферы сами по себе являются брендами. Заручившись их поддержкой, можно повысить известность собственного проекта, добавив ему новую важную характеристику — высокую оценку лидера мнений.
Важно, чтобы ваш проект освещал популярный человек, разбирающийся в данной тематике. Именно его аудитория способна оценить информацию и заинтересоваться новым брендом.
Инфоповоды
Создание «движухи» также положительно воспринимается аудиторией. Азарт в процессе участия и приятные бонусы в результате подогревают интерес и способствуют быстрому распространению информации пользователями.
Конкурсы, челленджи, флешмобы, марафоны, квесты — отличный двигатель популярности. С их помощью информирование о новом бренде или продукте превращается из обычной рекламы в более заметную акцию, повышающую лояльность и заинтересованность целевой аудитории.
«Пригласи друга»
Используя реферальную программу, многие компании поняли, что такое средство повышения узнаваемости бренда является одним из самых эффективных. Весь секрет в доверии, которое испытывает получатель приглашения. Другу или знакомому, лично оценившему предложения бренда, веришь несравнимо больше, чем любому типу рекламы.
Мотивацией для рассылки приглашений служит скидка, подарок или иная форма поощрения.
Реклама
Продуманная рекламная кампания может послужить не только источником продаж, но и инструментом повышения узнаваемости бренда. Для этой цели подойдет контекстная реклама в поисковых системах, таргетированная в социальных сетях и медийная на тематических площадках.
Видео на YouTube-канале
Ютуб — идеальная площадка для продвижения бренда. Канал не обязательно должен продавать. Его задача — создание полезных видеороликов, которые будут работать на узнаваемость.
Видеоформат набирает все большей популярности, и со временем она будет только расти. Мотивировать пользователей на подписку и репосты можно за счёт качества, поиска интересных ходов в демонстрации информации, создании серии роликов, развивающих любопытную для целевой аудитории тему.
Книги
Образ эксперта можно создать с помощью выпуска электронных и печатных книг. В фокусе — полезная информация, интересующая целевую аудиторию. Предлагая электронные книги и помогая пользователям сделать выбор, выполнить какую-либо работу, найти верное решение, вы смоделируете образ авторитетного наставника. Этот инструмент сделает бренд не просто узнаваемым, но и выгодно выделит его в сравнении с конкурентами.
Подкасты
Довольно новый и пока не очень раскрученный в странах СНГ формат. И это является его преимуществом по сравнению с уже известными и активно используемыми инструментами влияния на популярность. В большинстве бизнес-ниш подкасты не используются или слабо развиты, этим (пока!) можно выгодно воспользоваться.
Плюс подкастов для целевой аудитории — бесплатное освещение любопытной темы в удобном аудиоформате. Очень практично, например, для автолюбителей. Кроме того, в рамках подкаста создаётся эффект живого личного общения.
Если вы способны озвучить интересный и полезный контент, обязательно предложите потенциальным клиентам стать вашими слушателями. Для лучшего запоминания названия бренда рекомендуем придумать и записать звуковую заставку: музыкальные и рифмованные фразы с упоминанием названия и тематического направления отлично откладываются в памяти.
Выводы
Зная, как обеспечить узнаваемость бренда, вы можете в значительной степени повлиять на успешность всего проекта. Имя должно работать с выгодой, но для этого необходимо создать образ эксперта, почву для доверия и положительный ассоциативный ряд, имеющий прямое отношение к предлагаемому продукту. В этом случае простое упоминание товара или услуги, которые вы реализуете, сразу подскажет пользователю, к кому нужно идти.
А вы работаете над узнаваемостью собственного бренда?
P.S. На курсе «Поисковик» мы подробно разберем, как использовать инструменты SEO для роста продаж и осведомленности о бренде. Переходите по ссылке и бронируйте участие, а с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать еще один приятный бонус к покупке.
