SEO — один из мощнейших каналов целевого трафика. Но, как и другие маркетинговые инструменты, он работает только в случае правильной настройки

Эффективность продвижения невозможно оценить каким-то одним показателем. Только рост позиций или только увеличение посещаемости ничего не значат, если уровень продаж остается на том же уровне, что и был. Тем более, что трафик может быть нецелевым, а ТОПовые позиции по ключевым словам, которые никто не ищет.

Для получения объективной картины нужно анализировать несколько KPI. И в этой статье мы расскажем, на какие метрики нужно ориентироваться, чтобы оценить результаты поискового продвижения.

Ключевые показатели для оценки эффективности SEO:

баннер курса для seo сайта

Видимость

Видимость — это один из основных KPI в SEO. Оценка этого показателя позволяет понять, какая доля пользователей увидит сайт в результатах поиска по определенным ключевым словам. Чем выше позиции и частотнее запросы, тем лучше видимость, а значит и больше людей сможет найти ваш ресурс в выдаче.

Проверить видимость сайта можно в специальных аналитических сервисах, например Serpstat. Но сама по себе цифра ничего не скажет. Чтобы убедиться в эффективности продвижения, нужно сравнить:

  • динамику видимости сайта за разные периоды времени;
  • видимость своего ресурса с сайтами конкурентов.

Только так можно понять, насколько хороша выбранная SEO-стратегия и вообще работает ли она. И как бонус — найти упущенные запросы, по которым продвигаются конкуренты.

проверка видимости как kpi seo

Позиции

Это самый привычный показатель эффективности SEO. Чтобы его отслеживать, нужно изначально собрать список основных целевых для продвижения запросов и загрузить их в сервис проверки позиций, например Seolib. Частота проверки этого KPI зависит от размера ресурса и активности проделываемых работ.

При анализе важно обращать внимание на:

  • общую динамику роста или падения позиций;
  • вхождение выбранных запросов в ТОП-10, ТОП-3, ТОП-1.

Такая оценка позволит понять, какие действия привели к изменениям и над какими страницами нужно поработать более усердно.

оценка роста позиций в сеолибе картинка

Посещаемость

Трафик из поисковых систем является основным показателем эффективности SEO. Он проверяется с помощью счетчиков Google Analytics и Яндекс Метрики. Они позволяют:

  • сравнить посещаемость из органической выдачи в разные периоды времени;
  • провести анализ аудитории и понять, насколько она целевая (пол, возраст, регион и т.д.);
  • оценить поведение пользователей (продолжительность сессии, количество просмотренных страниц, процент отказов).

анализ эффективности продвижения по посещаемости

Дополнительно в Google Search Console и Яндекс Вебмастере можно проверить, по каким запросам пользователи находили ваш сайт и переходили на него. Они могут быть:

  • Брендовые и небрендовые
    Чтобы оценить эффективность SEO-продвижения, необходимо отслеживать их отдельно. Поскольку рост брендового трафика может быть связан с успешной работой по увеличению узнаваемости компании или запуском рекламной кампании.
  • Информационные и коммерческие
    Рост последних свидетельствует об эффективности продвижения коммерческих страниц. Однако это только часть работы – в дальнейшем проводится расчет процента конверсий каждой из страниц. Увеличение запросов информационного характера свидетельствует об успешном ведении блога или статейного раздела сайта. Если развитием блока целенаправленно не занимались, но есть рост информационного трафика, анализируется группа растущих запросов. Далее проводится оптимизация статей с целью наращивания объемов трафика. Помимо этого, в блог добавляются конверсионные элементы, например, продающие баннеры, формы обратной связи, ссылки на популярные товары / услуги.
  • Целевые и нецелевые
    К первым относятся те ключевые слова, которые способствуют достижению поставленной цели — продаже, подписке и т.д. Нецелевые, наоборот, затрудняют этот процесс. Так, например, если вы продаете товары в розницу, запросы со словом «оптом» будут нецелевыми. Если переходы пользователей по ним есть, нужно проверить контент страниц и исправить его. 

Поведенческие факторы и конверсия

Эти KPI также важно учитывать в SEO, но они зависят не только от того, насколько целевые запросы использовались для продвижения. Здесь также играют роль:

  • юзабилити;
  • дизайн сайта;
  • представленный ассортимент;
  • цены и условия покупки;
  • полнота информации о компании;
  • отзывы и другие данные, которые важны для формирования положительного впечатления у пользователей.

Если вы видите, что посещаемость из поисковых систем растет, но заказов больше не становится, возможно, причина в плохом оформлении внутренней составляющей сайта или недостаточном количестве необходимой для принятия решения информации.

Проверить поведенческие факторы и настроить отслеживание конверсии можно в сервисах аналитики – Google Analytics и Яндекс.Метрики. Записи Вебвизора помогут найти слабые места ресурса и понять, что помешало пользователям совершить целевое действие.

отчет по достигнутым целям в аналитике картинка

Дополнительно можно отслеживать конверсию лидов в продажи. Однако в таком случае результат менее зависим от эффективности продвижения онлайн-ресурса. Причина может крыться в недостаточно хорошей работе отдела продаж.

Выводы

Эффективность SEO можно и даже нужно отслеживать, причем по нескольким KPI одновременно. Это позволит не только проверить качество проделанной работы, но и найти новые точки роста проекта.